日前，柯橋一家紡織品貿(mào)易公司在網(wǎng)上發(fā)布招聘信息，招聘多名深圳直營店的工作人員。原來，該公司在深圳設(shè)有一家牛仔面料的研發(fā)營銷連鎖店，今年將進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模，需要多名工作人員。
　　
　　記者從輕紡城市場了解到，近年來，市場內(nèi)不少布商，通過在國內(nèi)大中城市和產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)開設(shè)直營店、加盟店及辦事處，構(gòu)建全國市場網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步打響品牌知名度。
　　
　　“巍騰紡織”是輕紡城東交易區(qū)的布商，主營各類印花面料，連續(xù)多年被中國紡織信息中心認(rèn)定為“流行趨勢入圍企業(yè)”，在國內(nèi)紡織領(lǐng)域享有較高的知名度。前不久，該公司舉行面料流行趨勢發(fā)布秀，來自全國各地的代理商和經(jīng)銷商云集柯橋。這其中，有12家正是來自各個(gè)二級批發(fā)市場的連鎖店負(fù)責(zé)人，這些連鎖店年代理銷售“巍騰紡織”的印花面料數(shù)百萬米。
　　
　　“好時(shí)光”是輕紡城的知名商號，主要經(jīng)營窗簾窗紗。公司在全國建立了30多個(gè)省級代理商，由對方獨(dú)家代理銷售公司的產(chǎn)品。該公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，這樣可以避免當(dāng)?shù)乩淄�品牌的干擾，有助于打響公司品牌。隨著知名度的不斷提升，許多外地的窗簾經(jīng)銷商直接用“好時(shí)光”作為自己的商號。
　　
　　“鳳凰莊”是柯橋區(qū)的紡織品貿(mào)易公司，也是輕紡城的知名品牌。早年，該公司就通過加盟連鎖的形式，發(fā)展了眾多的代理商。近幾年，公司為了更直接地面對客戶，掌握流行趨勢，開始發(fā)展直銷模式，在國內(nèi)北、上、廣、深等20多個(gè)城市設(shè)有直營店。每個(gè)季度，各地直營店負(fù)責(zé)人前來柯橋聚會，交流行業(yè)動態(tài)。每年年底，各地直營店的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)來柯橋團(tuán)聚，舉行大型的聯(lián)誼會。
　　
　　在輕紡城不少布商看來，面料雖然是中間產(chǎn)品，和直接面向消費(fèi)者的終端產(chǎn)品服裝有所不同，但作為產(chǎn)品在市場銷售，同樣需要在自己的客戶群中樹立品牌，擴(kuò)大影響力。而在客戶群比較集中的大城市或二級批發(fā)市場、產(chǎn)業(yè)集聚地，通過這種發(fā)展直營店、加盟店，建立營銷渠道的模式，正好可以提升影響力，擴(kuò)大知名度，達(dá)到樹立品牌的作用。