中國(guó)家紡行業(yè)發(fā)展迅猛的同時(shí)也帶來了很多挑戰(zhàn)，2012年一些家紡企業(yè)發(fā)展舉步維艱，2013年更是迎來了行業(yè)的“洗牌”之年。業(yè)內(nèi)人士表示，要想取得突破，家紡企業(yè)必須看清未來的營(yíng)銷趨勢(shì)。
　　
　　據(jù)中國(guó)家紡協(xié)會(huì)公布的一季度相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，重點(diǎn)跟蹤的170家企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值增速較去年同期下降了4%。記者也了解到，國(guó)內(nèi)知名家紡企業(yè)如羅萊家紡、富安娜家紡、夢(mèng)潔家紡等，除了富安娜今年中報(bào)業(yè)績(jī)有20%以上的增長(zhǎng)外，今年一季度羅萊家紡凈利潤(rùn)同比下降19.35%;今年上半年夢(mèng)潔家紡凈利潤(rùn)僅同比微增2.82%。從家紡行業(yè)一線品牌的情況來看，整個(gè)家紡行業(yè)在今年面臨增長(zhǎng)乏力的困境。
　　
　　8月2日，中國(guó)家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊兆華在年度家紡產(chǎn)業(yè)集群、地方家紡協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人工作會(huì)議上指出，今年1-6月份，國(guó)內(nèi)的家紡行業(yè)增速放緩，企業(yè)兩極分化明顯。針對(duì)中國(guó)家紡行業(yè)的現(xiàn)狀，中國(guó)紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)俞岳南認(rèn)為，未來的家紡行業(yè)還需要一定階段的洗牌和重組，消滅同質(zhì)化的過程。網(wǎng)絡(luò)銷售競(jìng)爭(zhēng)使得很多企業(yè)盲目拼打價(jià)格戰(zhàn)，卻忽略了打造自己品牌的優(yōu)勢(shì)。
　　
　　品牌認(rèn)知度較低，消費(fèi)者只看外觀?
　　
　　記者在采訪中了解到，家用紡織品的發(fā)展階段還尚不成熟，在市場(chǎng)進(jìn)行成長(zhǎng)和過渡期的初級(jí)階段，很多消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)也處在不成熟的階段。記者在走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，很多消費(fèi)者在挑選品類繁多的家用紡織品產(chǎn)品時(shí)，多是看重外觀而不重視品牌。
　　
　　一般來說，消費(fèi)者在購(gòu)買家紡產(chǎn)品時(shí)多是為了美化家居環(huán)境，搭配裝修風(fēng)格，因此花色圖案等因素成為他們購(gòu)買產(chǎn)品的最主要因素，只有少量的偏重高端消費(fèi)的消費(fèi)者會(huì)關(guān)注購(gòu)買家紡產(chǎn)品的品牌，消費(fèi)者對(duì)家紡品牌的認(rèn)知度還太低。
　　
　　記者從慕思旗下蘇菲娜家紡的一位招商負(fù)責(zé)人那里了解到，加盟家紡行業(yè)的投資周期很長(zhǎng)，往往開店第一年不掙錢，但這一年內(nèi)要盡量多累積客戶資源。原因之一就是，要同周邊其他品牌的家紡用品店競(jìng)爭(zhēng)。這位負(fù)責(zé)人表示，來店里購(gòu)買產(chǎn)品的消費(fèi)者也會(huì)去其他的店面消費(fèi)，因此“拉客源”是開店第一年一定要做的事情。而由于消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)的引導(dǎo)，不少企業(yè)也爭(zhēng)相在產(chǎn)品的款式、花型、色彩等“面子”上做足工夫，而忽略了產(chǎn)品創(chuàng)新、新品類的開發(fā)以及體驗(yàn)式消費(fèi)模式。