近年來，在紡織服裝行業整體遇冷的大環境下，家紡行業發展遇阻，層出不窮的蠶絲被質量在一定程度上影響了家紡行業的發展。然而，在不容樂觀的發展環境下，家紡業能夠在去年走出遇冷的寒冬，迅速發展，這一局面離不開家紡電商業務的高增長。
　　
　　傳統行業受到沖擊家紡淡季銷售遇冷
　　
　　面對日益激烈的行業競爭，傳統的線下銷售受到沖擊，尤其隨著人們生活水平的提高，面對物價的上漲，以及紡織品成本上升、租金上漲等的壓力，更是使得一些中小企業面臨生存危機。另外，家紡行業是一個有著明顯銷售特點的行業，家紡品隨季節更換變化較快，僅以傳統的線下營銷方式，家紡品在淡季時會受到冷落。
　　
　　家紡企業借力電商開拓線上渠道
　　
　　隨著近年來電子商務的迅猛發展，以及網購人群的不斷壯大，催動著家紡電子商務行業的飛速發展。許多家紡企業紛紛通過一呼百應電子商務平臺，借力電子商務開拓渠道，開發多線市場，帶動家紡行業的營銷推廣，富安娜家紡就是成功借力電商開拓渠道并成功帶動營銷推廣的成功案例之一。
　　
　　知名家紡企業線上營銷收入樂觀
　　
　　據數據統計，在2013年“雙十一”淘寶大戰中，富安娜家紡穩奪家紡銷售冠軍的寶座，在雙十一當天的成交額接近8000萬，共賣出19萬左右的商品。富安娜董秘胡振超表示，2013年電商銷售占比提升至15%，銷售額將近3億元，而2012年這一比重為近9%。胡振超說，線上產品的毛利率并不低，介于直營店和加盟店之間，隨著今年電商比重進一步提升，電商業務的收入也較為樂觀。
　　
　　線上線下融合“兩條腿”走路快速發展
　　
　　線上營銷與傳統的線下營銷不應該是對立的銷售渠道，而是對傳統渠道產生乘法效應的改造與提升，從而創造虛實協同作業的矩陣式業績模式。家紡企業可以繼續發展熟悉的傳統線下業務，同時利用例如華南城網紡織頻道這樣的行業平臺加強新興的線上營銷，實行“兩條腿”走路，成功走出發展遇冷的陰霾。
　　
　　電子商務在家紡行業中的運用對傳統家紡企業具有變革性的作用，尤其是在針對性解決家紡業瓶頸的問題上，是一次新技術的革命。如果家紡企業能夠有效的利用線上平臺開拓渠道，進行多元化的營銷，逆勢尋找突破之路的重要手段，相信他們能夠通過電子商務找到突出重圍的道路。