服務(wù)與內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)合和統(tǒng)一，構(gòu)成了企業(yè)真正強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)體系。也就是說(shuō)，服務(wù)的結(jié)束并非營(yíng)銷(xiāo)終點(diǎn)。O2O最有價(jià)值的閉環(huán)絕不是為了平臺(tái)利益而建立的，而是營(yíng)銷(xiāo)的閉環(huán)。線上線下的結(jié)合，線下絕不是營(yíng)銷(xiāo)的終點(diǎn)而是下一個(gè)起點(diǎn)。如果將服務(wù)的結(jié)束當(dāng)作終點(diǎn)，你將永遠(yuǎn)無(wú)法提升ROI，無(wú)法體會(huì)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別。
　　
　　【營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化】
　　
　　有營(yíng)銷(xiāo)就必須考慮轉(zhuǎn)化，我們來(lái)理解轉(zhuǎn)化的本質(zhì)。除了講故事，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的另一個(gè)訣竅就是互動(dòng)。互動(dòng)的目的是兩個(gè)：建立信任感、提高轉(zhuǎn)化率。
　　
　　通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生的購(gòu)買(mǎi)行為，本質(zhì)上絕不是價(jià)格低，而是客戶(hù)的信任乃至喜歡。信任比價(jià)格更重要!新浪微博上諸多所謂微博運(yùn)營(yíng)公司提供的服務(wù)是加粉、轉(zhuǎn)發(fā)，活動(dòng)無(wú)非就是轉(zhuǎn)發(fā)、加粉贏得禮品。而DELL等企業(yè)在twitter上非常質(zhì)樸地去解決客戶(hù)的實(shí)際問(wèn)題。互動(dòng)是溝通，是通過(guò)專(zhuān)業(yè)服務(wù)提升客戶(hù)的信任，是通過(guò)人性化的表現(xiàn)拉近企業(yè)與客戶(hù)的距離。在線營(yíng)銷(xiāo)就是互動(dòng)!
　　
　　O2O交易過(guò)程，用不用二維碼或者短彩信絕非重點(diǎn)，從線上拉到線下反而是核心。這個(gè)環(huán)節(jié)是根本的轉(zhuǎn)化率，影響該環(huán)節(jié)的核心因素是品牌信任感和客服技巧。
　　
　　對(duì)許多企業(yè)而言，該技術(shù)是不傳之秘。
　　
　　【總結(jié)企業(yè)O2O營(yíng)銷(xiāo)的10大原則】
　　
　　1、營(yíng)銷(xiāo)必須靠自己
　　
　　2、跟用戶(hù)使用同樣的在線工具
　　
　　3、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)于廣告
　　
　　4、服務(wù)也是營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)
　　
　　5、服務(wù)的結(jié)束并非營(yíng)銷(xiāo)終點(diǎn)
　　
　　6、客戶(hù)講故事更有說(shuō)服力
　　
　　7、激發(fā)客戶(hù)分享
　　
　　8、在線營(yíng)銷(xiāo)就是互動(dòng)
　　
　　9、信任比價(jià)格重要。
　　
　　10、拉到線下是關(guān)鍵環(huán)節(jié)
　　
　　O2O概念的風(fēng)靡，是我們這個(gè)時(shí)代的寫(xiě)照。我們看著許多技術(shù)型的創(chuàng)業(yè)公司忙不迭地去開(kāi)發(fā)基于O2O概念的平臺(tái)，然而在平臺(tái)搭建之中，處處只考慮自己如何控制渠道，控制商家的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程。因而，所謂“閉環(huán)”概念如果只站在平臺(tái)一方設(shè)計(jì)，這對(duì)于平臺(tái)的客戶(hù)——商家其實(shí)并無(wú)任何好處。平臺(tái)設(shè)計(jì)必須是利他性的，商家通過(guò)網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行的“閉環(huán)”的營(yíng)銷(xiāo)才是O2O實(shí)現(xiàn)的核心!