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李國慶評騰東聯姻:靠流量變現是偽命題

 2014-3-6
騰訊入股京東的事情炒的沸沸揚揚,作為京東“老朋友”的當當網CEO李國慶則不看好這一聯姻,他認為大型B2C靠BAT(百度阿里及騰訊)流量變現是偽命題,同時認為如果騰訊不控股京東很難做成電商。
  
  最不怕得罪人、就愛點評點兒江湖事的非李國慶莫屬了,加上最近當當網重返盈利、股價漲幅累計超過50%、并且與1號店互相入駐,又給了李國慶發展當當十足的底氣,比起一同出席發布會的1號店CEO于剛的謹慎,李國慶暢快的點評了一番競爭對手
  
  “劉強東在鋼絲上跳舞”
  
  眼下最能改變行業格局的非騰訊投資京東莫屬,目前流傳的基本方案是,易訊并入京東,騰訊投資京東,但是具體股份數流傳不同的版本。李國慶認為這里面有很多說不通的邏輯。
  
  第一,騰訊做生態鏈不應該投資電商。李國慶認為,騰訊一直想解決電商生態鏈,大家吃喝玩樂都經過他,但是單獨一個電商企業根本不足以支撐這個生態鏈,這也就是阿里巴巴董事局主席馬云的策略,做生態鏈就不輕易涉足具體。
  
  第二,騰訊如果不控股就夢斷電商。李國慶列舉了騰訊歷年來投資電商的案例,包括好樂買、珂蘭鉆石以及高朋等,都未獲得太大成功,而即使是如易迅網般控股,發展也不太盡如人意,所以騰訊如果想做好控股是前提條件。
  
  這里面會很難的一點是,京東CEO劉強東的個人話語權非常強,而且他絕對不會失去對京東的控制權,如果騰訊只是戰略投資京東,等于培養競爭對手打自己,沒有太大意義。如果把易訊并入京東,則會面臨非常麻煩的整合問題。
  
  第三,對于電商來說靠流量變現是偽命題。很多評論分析都認為,京東接受騰訊投資最看重的一部分內容是流量,李國慶認為很多流量是人流而不是商流,如果產品價格品類和體驗都不行,再多的流量也無法變現。
  
  另外騰訊如果不對京東控股,內部必然也會產生爭議,是否需要把這么多的流量到給一個燒錢的電商,而不是通過其他更有效的途徑如網游等變現。
  
  基于以上邏輯,李國慶并不太看好騰訊投資京東,他依然保持調侃風格,稱“在鋼絲上跳舞,非老劉莫屬”。
  
  “通過做加減法重返盈利”
  
  當當網剛剛發布的2013年第四季度財報顯示,當當實現自2011年第一季度以來的首次季度盈利,總凈營收達到19.7億元,同比增長22.1%,凈利潤則為人民幣2170萬元,而上年同期虧損為1.193億元。
  
  李國慶坦言剛上市的時候思路不是很清晰,而且經常有投資人問數碼品類如何、零食飲料品類如何,當然三年前李國慶也有不服氣的成分,于是開始嘗試增加品來擴展平臺規模。
  
  “當當上市三年虧損的肝顫兒。”李國慶說,“凈虧損在食品、飲料上了。”
  
  李國慶表示此前壓力一直很大,但是經過三年不斷的想明白了思路,互聯網公司不應該是通吃型企業,互聯網帶來的所有夢想都應該在平臺實現。李國慶越想的明白合作就越多,這也是與1號店合作互相入駐對方平臺的原因。
  
  對于第四季度的盈利,李國慶表示就是要做加減法,加法是加大平臺的入駐,目前當當平臺已經有了3800家商家,而做減法就是砍掉食品、化妝品品類,而是通過合作去實現。
  
  李國慶表示,選擇與1號店合作的另一個原因,是大家都有很多資金,而且目前兵臨城下,大家有共同的敵人,“只有聯合才能給用戶提供最豐富的產品,未來我們將不斷進行優化,使兩家合作越來越深。”

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