“咱高密的孚日家紡去年上半年營收19.65億元,而上海羅萊家紡是10.78億。咱是人家的一倍,可在網(wǎng)銷方面,對方賣了4個億,我們才2000萬。”對山東電商的現(xiàn)狀,山東好品網(wǎng)絡科技有限公司總經(jīng)理郭俊超用一組對比數(shù)字,來說明山東企業(yè)網(wǎng)絡營銷之弱。
　　

　　“什么都想干,什么都不會干。”郭俊超負責運營“好品山東”網(wǎng)絡營銷平臺,對山東電商的困境非常了解。像上面提到的孚日家紡,70%以上不是用孚日品牌,而是OEM貼牌,可羅萊家紡都用自主品牌,無論線下實體店里的羅萊,還是線上的品牌LOVE,渠道特別廣。郭俊超到羅萊家紡考察過,羅萊生產(chǎn)規(guī)模和檔次也就相當于孚日家紡生產(chǎn)線的一個車間。孚日家紡一年辛辛苦苦干了近20億產(chǎn)值,刨去成本,一年也就2個億純利潤,而羅萊毛利潤率能達到50%,而且有自主品牌,渠道直銷,直接到消費者。
　　
　　“這就是山東工業(yè)結(jié)構(gòu)和北上廣直接的差距,而像這類企業(yè)在山東不勝枚舉。”郭俊超說。
　　
　　孚日家紡與羅萊家紡對比的背后,透出的是山東缺少本土網(wǎng)銷龍頭企業(yè),缺少國內(nèi)知名的第三方平臺,缺少電子商務人才以及缺少濃厚網(wǎng)絡營銷社會氛圍的四大尷尬。
　　
　　以企業(yè)感觸最深的電商人才瓶頸為例,廣東省專業(yè)電子商務培訓機構(gòu)達2300多家,而整個山東省注冊的加起來也就400多家,濟南能滿足實際要求的不到80家,機構(gòu)少人才缺,加之知名本土網(wǎng)銷龍頭企業(yè)少,大量優(yōu)秀電商人才只能外流到北上廣。
　　
　　為此,在省經(jīng)信委指導下,“好品山東”今年將舉辦公益電商培訓100場,培訓5000人次,以補電商人才短板軟肋。當然,山東電商要成功突圍,還要看企業(yè)一把手能否適應互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)時代新的游戲規(guī)則。
　　
　　以景芝酒業(yè)為例,2013年景芝酒業(yè)銷售總額20億元,在與好品山東合作第一年,網(wǎng)絡銷售額達到1500萬元。與20億相比,1500萬很小,但景芝酒業(yè)掌門人高興的是,公司實現(xiàn)了建廠以來第一次把景芝酒賣到了四川、貴州。
　　
　　“這是原來線下一輩子都不敢想的事。”郭俊超說。在川酒強勢控制的四川和貴州,魯酒完全被拒之門外,魯酒廠商多次嘗試在四川建實體店,但都被川酒品牌擠了出來。可在互聯(lián)網(wǎng)電商平臺上,完全突破了地域限制,為傳統(tǒng)企業(yè)走向全國搭建了平臺和渠道。
　　
　　沒錯,在傳統(tǒng)模式架構(gòu)里,企業(yè)產(chǎn)品賣到哪不知道,因為是經(jīng)銷商在賣；市場在哪不知道,因為只重視生產(chǎn)和管理。而在大數(shù)據(jù)時代,再不是開訂貨會,業(yè)務員拎著包全國跑了,而是要“靠數(shù)據(jù)來算市場”。要做到這些必須通過專業(yè)的網(wǎng)銷服務平臺引導,從企業(yè)家意識理念及操作實戰(zhàn)層面入手,幫扶企業(yè)快速切入網(wǎng)銷通道。