江蘇盛澤是中國重要的絲綢紡織品生產基地，歷史上以“日出萬匹”聞名。然而，2014年初，國際經濟低迷、產能過剩尚未遠去，國內外棉花價格倒掛又重壓產品成本……面對壓力，盛澤的情況如何？

　　一季度，業績平穩，創新產品利潤多
　　
　　“一季度，鼎盛絲綢的銷售額同比增長30%。國際市場訂單回升，同比增加兩到三成，雖然4月份的訂單數量略顯下降，但這是季節性因素造成的。”鼎盛絲綢董事長吳建華介紹，“近3年的年平均利潤增長率達到了15%以上。利潤能保持較高增長，離不開對研發、渠道、門店的投入。如果做創新品牌宋錦，利潤率能達到20%—30%，而且銷量很好。目前，宋錦在整個公司產品中占到20%，預計年底能占比30%；而在終端產品中，宋錦已占到70%。”
　　
　　據吳建華介紹，“個性化訂制”策略給鼎盛開辟了市場，今年4月9日的“中國電影導演協會2013年度表彰大會”就向鼎盛紡織訂制了20多套高端絲綢服裝。
　　
　　同樣是“另辟蹊徑”，海泰紡織自主研發的兩個品種在美國市場得到了較高的認可，“僅今年一季度，公司就在研發上加投200萬，預計在二、三季度會有更好的銷售數據和成型產品出現。”總經理計虎泉說，“雖然一季度的利潤同比持平，但過去3年，海泰的年平均利潤增長15%—20%，其中，傳統面料的銷售毛利率達到5%—8%，創新產品毛利率達到20%，今年全年情況需進一步觀察。”
　　
　　化纖龍頭企業恒力集團，一季度出口同比增長30%，其近3年的銷售額達到了50%以上的高增長。集團總經理助理李峰告訴記者，“不過，化纖企業處于微利運行狀態，做得好的企業利潤率能達到2%—3%。過去行情好的時候，利潤率也可以達到10%。”
　　
　　一季度，當地織造行業設備運轉率在80%左右，在鼎盛絲綢熱火朝天的生產車間得以佐證，吳建華向記者介紹，“今年的用工人數與去年持平，但區別在于我們的機器開機足、滿負荷生產，成熟工人操控的機器從5臺增加到6臺，這樣產出更多，工人工資也相應增加，積極性提高了。”
　　
　　人工成本年上浮兩成多，融資成本也不斷提高
　　
　　從數據上看，企業運營平穩，然而現實中，記者也了解到實體企業確實面臨不少困難。
　　
　　作為勞動密集型行業的紡織業，勞動力價格和質量關乎行業發展。海泰紡織董事長沈黎介紹：“人工成本每年都上浮20%—30%。”
　　
　　絲綢企業對技術工人的要求更高。吳建華說：“用工的緊張是核心問題。絲綢這個產業面臨萎縮，很少有新工人進來。一般來說，只要東西賣得出去、有訂單，成本是可以消化的，大不了虧一點。但是人走一個少一個，而且現在工人普遍的年齡都偏大。”
　　
　　談到產業轉移，吳建華曾考察過廣西、云南、安徽，他認為：“中西部建廠，最大的問題是員工的技藝，培養周期漫長。我們做高檔絲綢，技工技藝要多年積累。”
　　
　　企業融資方面，仍然是融資貴、融資難。吳建華說：“流動資金貸款利率是基準利率上浮40%，現在廠房土地抵押掉了，剩下的設備不能抵押。如果第三方擔保，要扣掉10%的保證金，收2個點，不扣除的話，收2.5個點。另外還有額外的財務費用，銀行會要求企業買保險、買理財產品。總體算下來，融資成本達到11.5%。”
　　
　　沈黎也指出：“金融業對我們紡織業不太支持，中小企業貸款越來越難，到期的貸款不再發給你。另外，前幾年我們80%的產品出口，現在下降到60%，人民幣升值給我們造成的損失很大。如果沒有差異化，經營更難。”
　　
　　持續盈利還得靠提高附加值
　　
　　“行業產能過剩是階段性、結構性的，而真正好的品種是供不應求的。”吳江區經信委副主任沈斌分析說，“近年來，紡織行業總需求是略微增加的，區別在于需求的結構在變化；同時，供給卻是同質化的，而且同質化的量還在增加。這就要求我們在生產設計時，要注重原料的差別化、產品的差異化和工人的高端化。”
　　
　　漢通紡織在盛澤是一家小型企業，但是靠做高檔產品走出了一條差異化之路。總經理沈漢鏞向記者展示了一款面料，“這是高端蕾絲的面料，摸上去高低凹凸，給人鮮明的對比，而過去印花式面料是平的。”
　　
　　“做面料要研究趨勢，漢通已經開始設計2015年下半年的材料了。怎么做到的呢？除了十幾年的經驗，每次國際頂級的品牌服裝展會我都去看，比如巴黎時裝展，那里是風向標。2012年我還把蕾絲設計在男裝上，反響也很好。”沈漢鏞說。近年來，漢通每年都要投入300多萬元開發新品，幾乎一天一個新品種，現在已累計開發各類產品1000多種，擁有專利100多項。
　　
　　計虎泉的辦公室里，陳列了各式各樣新型紡織材料和制衣成品。“這款材料采用了B型纖維，B型纖維里邊是超細纖維消光，可以防紫外線；另一塊是改進的滌綸絲，阻燃性強。我們對新材料的市場很有信心。”計虎泉介紹。
　　
　　從1995年創業至今，海泰紡織從單一產品做起，不斷更新設備和產品，攜手蘇州大學、東華大學等高校共同研發，2013年就有50個新品種投入市場。計虎泉說，“海泰堅持三個1/3的理念，1/3的產品是原料方面更新，附加值高；1/3在原料的基礎上改進；1/3是老品種，老客戶也要維護。”
　　
　　吳建華的話驗證了差異化的重要性，“錦衣和布衣是兩個層面的東西。我們傳統織造這塊業務去年行情好的時候才達到3%—5%的平均利潤；如果做品牌宋錦，好一點的話利潤率能達到20%—30%，銷量很好。總體而言，要想持續盈利還得靠提高附加值。”
　　
　　回避大路貨，走差異化道路，為企業創造新的業績增長點，而資源整合更成為企業發展的“定海神針”。在大型企業恒力集團，李峰介紹，“2012年集團向上游投產精對苯二甲酸（PTA）項目，完善從石化到紡織的產業鏈，減少進口依存度，消除缺少原料的發展瓶頸。同時，科研團隊自主研發華毅高速織機，提升生產能力、節約能源和用工成本。”
　　
　　沈斌認為：“未來，在三條鏈上做好文章，紡織企業是很有戲的！第一，完善產業鏈，像恒力這樣，延伸產業鏈，提升行業話語權；第二，提高價值鏈，做高附加值產品；第三，提升供應鏈水平，如完善市場建設，降低物流成本。”