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草根市場成香餑餑 淘寶被傳統企業爭搶

 2014-5-12

  隨著淘寶大軍的不斷興起,一大批草根而生的“淘品牌”逐漸出現,并漸漸形成了自己獨有的品牌力與口碑力,然而,隨著,一些線下大品牌對淘寶市場的關注力不斷提升,具有質量優勢、口碑影響力的傳統大品牌重新奪回“失地”,成為新的“淘品牌”,這其中,更以溫州鞋企最為具有代表性。

草根市場成香餑餑淘寶被傳統企業爭搶

  隨著“淘品牌”理念的日益火爆,淘寶這塊草根市場更成為傳統企業的“必爭之地”,前幾年,電商新渠道催生“淘品牌”迅速崛起,創造一個個業績“神話”,然而,隨著貿易規模的不斷擴大,草根品牌在產品質量、售后服務等問題不斷“減分”,讓很多消費者在選擇產品時無所適從。如今,線下知名品牌開始集中上線,收復“淘寶失地”,憑借在線下多年積累的市場優勢,讓“淘品牌”一時有招架不住的感覺。
  
  這些耳熟能詳的大品牌,憑借著其精準的產品定位、過硬的產品質量和累積已久的顧客資源,電商讓草根品牌迅猛壯大為“淘品牌”的時代,或許真得要過去了。財大氣粗的線下知名品牌去年以來開始在線上發力,已經引發“蝴蝶效應”,改變了電商的生態格局。
  
  紅蜻蜓鞋業透露,2012年公司網購業務收入為1.45億元。紅蜻蜓電子商務公司去年成為了永嘉縣的納稅大戶。應該說,電商生態的壯大得益于大量草根經營者的無畏開拓,但電商輝煌仍然需要線下知名品牌來譜寫。溫州知名鞋服企業上線前后僅短短4至5年時間,就冒出了多家電商年收入超億元的企業。以紅蜻蜓鞋業為例,2009年,紅蜻蜓鞋業成立了電子商務部;2010年,銷售額為900萬元;2011年下半年,紅蜻蜓重新確立電子商務為重點發展業務,成立了電子商務公司,當年實現6000萬多元的銷售額。今年1至5月份,紅蜻蜓網購收入依然保持150%的增長。
  
  紅蜻蜓鞋業副總裁汪建斌表示,電子商務給企業的感覺就是發展空間很大。他舉例道,紅蜻蜓與京(京專賣店)東商城洽談合作業務時,準備第一年業務額定為500萬元。京東的人說紅蜻蜓品牌進來第一年就要做5000萬元。雙方后來協商為3000萬元。沒想到進入第一個月業務額就做了200多萬元。
  
  汪建斌介紹,在開展電商業務中,發現線上的很多東西值得線下學習。一個是用數據說話,線上客戶需求可以動態分析,業務研判全部用數據說話。廣告投放精確,線上效果可以定量,投入多少錢,吸引了多少流量,產生了多少回報,全部有精確的數據。另外是物流提速和庫存控制。線上物流面向每一個客戶,物流滿意度可以直接由客戶打分,能夠回饋真正的物流體驗。

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