電商平臺的“戰火”已從一線城市向下蔓延。京東集團CEO劉強東此前曾表示，京東上市融資的主要用途之一就是開拓三到六線市場。而阿里巴巴則在7月10日宣布了自己的渠道下沉戰略，淘寶、天貓電器城、聚劃算，將借助菜鳥物流標準化服務、手機淘寶二維碼掃碼購等，在全國2600多個縣市開展大家電入戶服務。國美在線則啟動“超級國美月”大促銷，表示可在178個城市做到當日買當日達，并將把當日達逐步擴展到全國400個城市以上。

　　市場研究機構易觀智庫分析師趙夢蕾表示，電商平臺對低線市場的開拓，其動力在于消費者對服務的需求日益增高，三四線城市購買力不斷凸顯。

　　不過，電商平臺是否真能實現“進鄉入村”，能否解決物流問題將成為其中的關鍵。京東的方法是讓其自建物流的農村配送員回家開設“先鋒站”，7月京東首批59個配送員回歸鄉村。而阿里巴巴則依靠日日順物流和菜鳥平臺的打通，將電商物流的前后端銜接起來。

　　對于像國美在線這樣依托于傳統家電連鎖賣場的電商平臺，其原有的倉儲和配送能力或將成為競爭中的優勢。國美在線董事長牟貴先喊出的“要用一年時間做別人五年時間做的事”的激進口號，其底氣也正在于此。“目前國美在線有428個倉庫能夠實現線下配送。從物流成本來看，京東的物流費用占比在5%以上，而國美在線只有2%。以彩電為例，友商一臺彩電的配送成本約為80元到120元，但依靠國美線下倉庫的配送團隊，國美在線一臺彩電的配送成本僅有40元。”牟貴先告訴記者，從銷售占比來看，國美一級公司所在的五六十個大城市和其他地區的銷售占比約為一半一半，其在三線以下市場的銷售比例高于其他電商平臺。

　　中國社科院信息化研究中心秘書長姜奇平對記者表示，電商平臺對低線市場的開拓，將進一步縮小多年來城市與鄉鎮之間的消費差距。對這片藍海的開拓，也將有可能改變電商平臺未來的競爭格局。