濟南三孔橋布匹市場商戶李翠華，做了近10年家紡和布匹原料的零售生意，如今已是心力交瘁。

　　“去年生意就不是很好，今年隨著酒店業(yè)的下滑，很多原本的窗簾、床品的大單生意也沒有了。如果單純依靠零散客戶，今年肯定賠本。”李翠華說。隨后經(jīng)濟導報記者與多位商戶交談，他們均表示今年的形勢很不好，布匹原料漲價，市場銷售下滑很多。面對傳統(tǒng)家紡行業(yè)舉步維艱的局面，3家紡織巨頭羅萊家紡、富安娜、夢潔家紡率先轉(zhuǎn)變了銷售模式，逐步將銷售重心轉(zhuǎn)移至電商渠道。

　　“家紡行業(yè)如今形成了大品牌時代，很多名牌產(chǎn)品逐漸摒棄傳統(tǒng)銷售模式，關(guān)閉實體店，將產(chǎn)品通過電商渠道進行銷售，取得了意想不到的驚喜。所以，未來中國傳統(tǒng)家紡企業(yè)將在電商領(lǐng)域競爭極為激烈，而更多生產(chǎn)、銷售家紡產(chǎn)品的中小企業(yè)將面臨極為嚴峻的挑戰(zhàn)。”中國家紡業(yè)網(wǎng)站分析師羅敬禮對導報記者表示。傳統(tǒng)紡織企業(yè)轉(zhuǎn)型舉步維艱與李翠華一樣從事傳統(tǒng)家紡品生產(chǎn)、經(jīng)銷的眾多企業(yè)和商戶，今年的日子都不好過。高密市一名從事紡織業(yè)的企業(yè)負責人告訴導報記者，高密今年的紡織行業(yè)因為受到國際經(jīng)濟形勢影響，外貿(mào)出口訂單銳減，目前已經(jīng)出現(xiàn)多家小企業(yè)關(guān)門現(xiàn)象。“這些從事家紡、毛巾等系列紡織產(chǎn)品生產(chǎn)的小企業(yè)，受到資金、人才、地域、模式、銷售渠道等多方面的限制，一旦面對資金鏈斷裂和新形勢沖擊時，就會因為準備不足，抵御風險能力差，而遭到致命的打擊。”羅敬禮表示，今年上半年在他們網(wǎng)站上做廣告的紡織企業(yè)減少了10%。濟南紫羅蘭家紡銷售有限公司總經(jīng)理王明對導報記者表示，他們也看到了目前電商的極大優(yōu)勢。“我們受到電商的沖擊特別嚴重，尤其是大環(huán)境對零售產(chǎn)生的影響。作為家紡行業(yè)中的小企業(yè)，我希望轉(zhuǎn)型電商，但是很艱難。比如準入門檻、對新生品牌的培植時間，這些對于我們來說都是奢侈品，所以我們現(xiàn)在處于一個極為難過的十字路口。”王明對于公司今年的業(yè)績非常擔憂，希望轉(zhuǎn)型電商來扭轉(zhuǎn)未來的局勢。電商渠道成為新競爭點“行業(yè)競爭加劇以及實體店銷售數(shù)據(jù)下降，促使企業(yè)對電商渠道的爭奪進一步加劇。”夢潔家紡公關(guān)總監(jiān)皮世明表示。楊兆華介紹，今年1到5月份百貨商超銷售中，床品下降9.1%。與此同時，天貓家紡產(chǎn)品的銷售同比增長達到110%。

　　“從網(wǎng)站的數(shù)據(jù)來看，排名前十位的家紡品牌如今都已經(jīng)進入了電商領(lǐng)域，而且隨著銷售渠道的轉(zhuǎn)變，電商如今成為企業(yè)營銷的重要渠道。”羅敬禮認為，通過淘寶、天貓、京東等的銷售來看，競爭還是極為激烈的。一套床品四件套，在實體店售價要1000多元，在網(wǎng)上的價格有的只有實體店的3折，為的是薄利多銷，吸引更多的消費者。楊兆華稱，今年跟蹤了200多家企業(yè)，發(fā)現(xiàn)4月份床品企業(yè)終端，即線下實體店業(yè)績下降非常快，出乎很多品牌企業(yè)的意料，有的跌幅達到50%，說明終端的問題很嚴重。“終端的下滑，使企業(yè)對電商渠道的爭奪進一步加劇。只要是目前有能力的家紡企業(yè)，都將目光瞄準了電商。”楊兆華說。

　　“明年對于紡織行業(yè)來講是非常重要的一年，如何通過渠道的革命，在良性競爭的環(huán)境下保持銷售增長，是企業(yè)生存的重中之重。誰能在電商競爭中脫穎而出，誰就能贏得未來。”羅敬禮對導報記者說。