三十年前，商丘市家紡業商會會長李巖在百業待興的商丘開了第一家家紡業公司；三十年后，身經百戰的她觀望著繁華卻冗雜的街道，一個驚人的念頭開始在胸內潛滋暗長。

　　各自為政，不如抱團取暖

　　開拓市場的過程其實就是一個“滾雪球”的過程。李巖說，當年由于資源少，市場也不成熟，為了整合資源、開拓市場，她只得幾度南下杭州，尋求商機。近年來，隨著人們對生活品質需求的不斷提高，商丘市家紡業市場有了前所未有的發展，從傳統的日常生活需求一路走來，如今的家紡市場已然具備了時尚、個性、保健等多功能的消費風格，逐漸成為備受青睞的消費新寵，當下的市場態勢也已今非昔比。然而，放眼望去，五花八門的店面充斥街道，商品種類與消費檔次參差不齊。雖然超市、大型購物商場鱗次櫛比，但他們的賣場都是針對于小商品的消費群體，有限的商場購物需求逐漸趨于飽和，這樣一來，從“全面”到“專業”的轉型已刻不容緩。

　　隨著市場競爭日益激烈，李巖的店面幾度搬遷，規模也不斷擴大，影響力與日俱增，帶動了同行業的迅猛發展。 不過，李巖卻憂心忡忡。“參差不齊的店面到處都是，客戶買東西奔波勞累不說，看起來也不美觀。”李巖是看在眼里，急在心里。有壓力，才有動力。為了大家的發展，她竟然萌發了成立商會的設想。作為河南省布藝協會副會長，常年的調研經歷使李巖具有敏銳的市場嗅覺與開闊的視野，放眼國內一線城市乃至國外，大型的家紡商城處處皆是，便民又美觀，讓李巖“眼熱”不已，于是她開始構思如何規范市場，促進銷售專業化，最終打造購物一站式服務。精準的構想與雄厚的實力很快吸引了外商加盟，趁熱打鐵，李巖向政府提出申請1000畝左右的家紡城開發項目。而后，她又馬不停蹄地擬訂了《擬興建中原家紡城》項目計劃書，希望將構想一項項落到實處。

　　在中原地區，尤其是地處豫魯蘇皖四省通衢的商丘，大型的、專業的、高中低檔并存的家紡商城還是一項市場空白，因此建立一個大型的、輻射整個中原的家紡商城尤為必要，而當務之急是整合市場。也正是在這樣天時、地利、人和皆備的形勢下，李巖的倡導一呼百應，目前僅中高端家紡業已有100多個加盟商加入商會。

　　要發展，就要打造自己的品牌

　　泰戈爾曾說，時間是變化的財富，時鐘模仿它，卻只有變化而無財富。而李巖說，不能只做別人的品牌，要發展，就要打造自己的品牌。

　　立足當下，商丘的經濟水平今非昔比，高檔消費人群已逐漸增加，對家紡的需求也呈現專業化、多樣化趨勢。與此同時，城中村的改造、房地產的發展、經濟的繁榮、批發市場的完善與擴大、周邊各類市場的成熟吸引大批中外投資商來到商丘。水漲船高，這無疑會帶動整個家紡業的蓬勃發展。有調查數據顯示，我國每年約有1500萬對新人結婚，約600萬個新生兒降生。也有專家曾預計，在家紡市場需求的刺激下，未來十年家紡消費市場每年的增長率將不會低于20%，同時，只要家用紡織品人均消費每增加一個百分點，中國家紡市場年需求就增加300多億元。這是多么大的商機，多么大的市場啊！

　　歷經三十多年風雨洗禮，如今的商丘，一流的家紡品牌就有34家之多。然而，面對如此龐大的市場需求，李巖決定做自己的品牌。她一向是個雷厲風行的行動派、實踐派，說做就做，她將目光鎖定在古城區，致力于打破過去重復業態、重復地段的藩籬，開拓新的領域，這些正是品牌計劃的前期籌備。“其實古城具有很大發展空間，若是將古城文化與現代商貿結合起來，前景必然大為可觀。而我們的項目主體是要建設一個專業的家紡城，凡是有家紡商品需求的客戶，來到這里，必能滿意而歸。”聊及家紡業在商丘的前景，李巖侃侃而談，“商貿中心皆在梁園區，若是進行古城開發，必然能帶動睢陽區經濟的發展，使商丘經濟花開并蒂。當然，這僅是我一家之言”。記者了解到，不僅是家紡業，鞋帽、家電等行業也正在進行籌建商會的洽談與規劃，并得到了政府的大力支持。

　　傳統家紡市場轉型后，產品設計將更為科學專業，配套將更為完善，能直接將家紡業的產品設計、生產、展示銷售、倉儲物流等各個功能集于一身，順應家紡市場的潮流。這是李巖的美好憧憬，也是李巖的努力方向，李巖說，前期所有工作正在有條不紊進行著，等一切準備就緒，她將在這里打造中原地區自己的家紡品牌，描繪一幅“產銷合一”的壯闊藍圖。

　　走向國際，提升戰略新高度

　　李巖和她的團隊，是善于打破桎梏的。她要成立商會，于是商丘市家紡業煥然一新；她要打造自己的品牌，于是迅速遞交了中原家紡城項目計劃書；而走出國門，走向國際則是李巖的下一個目標。

　　要走出國門，必先在國內打好根基。起步不易，近幾年，雖然商丘的發展已然進入快車道，呈現出百花齊放的新格局，但管理難、難找客戶等市場痼疾依然存在，除此之外，從梁園區、睢陽區拓展到外縣，競爭也相當激烈。為了建立良性的市場生態，商會對現有資源進行了系統整合，并定期組織員工培訓、外出考察等活動，同時實施信息公開制度，既方便了客戶，又將商戶的經營模式提升到一個新的高度，很快，商會呈現出一派可喜的新氣象。

　　一旦步入既定軌道，之后的發展便是一馬平川。經常出國考察的李巖，五年前便有了創建商會的設想，如今，她整合了豐富的行業資源，汲取了韓國、法國、德國等國外先進理念以自用，使商會的發展蒸蒸日上。李巖的公司主營窗簾、壁紙、床上用品，近期，她奔赴上海與上海壁紙商會進行行業交流，為項目注入鮮活的血液，下一步則計劃開始整合、規范市場。

　　“在國內很多一線城市，家紡業都是展銷一體的，這種模式很值得借鑒。”李巖尤其注重與同行的工作交流，在博覽外地乃至國外展館和家具城之后，她更加投入地打造專業化商場，無形中促進了城市建設。此外，她還提出了籌建“企業家俱樂部”的設想，用她的話說，“不同行業相聚一堂，說不定誰和誰就聊出了商機、碰出了火花。”8月1日，李巖又赴深圳參加全國家紡展，國內知名品牌都集結于此，更便于進行交流學習。“等我們創建好大的生產基地，自己的地方品牌成熟之后也去參展，讓國內外同行都看到我們的成果，這才是我最終的目標。”李巖緩緩地說出這句話時，目光已飄向窗外的遠方……