當前全球制造業發展越來越呈現數字化、網絡化和智能化的新特征,美國提出“工業互聯網”戰略、德國提出“工業4.0”戰略,主要意圖就是搶占智能制造這一未來產業競爭制高點。
　　
　　從企業層面看,應把實施互聯網戰略作為企業提升競爭力的關鍵環節。互聯網不再只是企業生產的工具和手段,已成為支撐企業成長的關鍵要素和支撐平臺。基於互聯網思維下的企業轉型升級,推動了眾多制造業新業態的崛起,已經成為當前制造業發展新的亮點,更是當前經濟形勢下難得的發展機遇。
　　
　　當國內大多數人還在探討中國的“工業4.0”應該如何轉化落地時,國內一家家紡類的轉化網站就很好的執行了中國的工業4.0變革。這個網站就是不俗網,這是一個剛上線不久的網站,不俗網的商業模式恰恰契合了當下的熱門話題---工業4.0。
　　
　　進入不俗網首頁就會發現這是一個區別於一般的B2C電商網站,不俗網的定位是“專注於創意床品轉化的網站”,如今,“創意”已經不是一個新鮮的論調了,但是“創意轉化”卻是一個非常超前的詞,我想這個意思應該是把創意轉化成真實的商品,也就是創意的落地。如何把創意落地呢?
　　
　　再看不俗網的模式,在網站上可以發布自己的創意作品,對於專業人士來說是作品,對於普通人來說就是胡思亂想。在發布作品時,要填寫設計理念,建議購買的適用人群,建議床品的材質,還有設計師的期望收益等。這個功能就是解決了整個產業鏈中最前端的部分。而這個環節在傳統的家紡行業中不是最先開始的,每一款床品設計的定稿都是家紡工廠的老板一拍腦袋決定的事,根本沒有考慮到消費者對於床品設計的功能和情感訴求,只是滿足了床品的基本需求。創意作品發布之后,家紡工廠開始接入,根據作品的圖樣,適用人群,建議材質,工廠會出一個作品報價、起訂量和生產周期,此時產業鏈中的設計和生產搞定了,就到銷售環節了。不俗網采取的銷售方式是預定,可以理解為預售,選擇支付全款和支付定金,在預定期內達到起訂量,則該作品預定成功,如果預定量很少就說明這個款式不被市場接受,那就屬於自然流產。工廠拿到消費者支付的定金后,開始生產,到期發貨。交易完成根據銷售額,再給這件作品的設計師一定的提成比例,銷售額越多,創意師能拿的提成越多,激勵設計師創意出更好的作品。思想是最有價值的。這樣的預定模式不僅讓消費者買到有創意、高品質、工廠價的商品,還能讓工廠真正做到零庫存。這也讓傳統的制造業運用互聯網思維做企業轉型,不再為庫存所累。既然稱為工業4.0只能轉化網站,不俗網當然不止只有這一種訂購方式,目前不俗網正在和國際知名數碼印染企業合作研發基於不俗網智能轉化模式的小批量定制生產線,預計兩個月之后,這條具有國際領先、國內第一的互聯網智能化生產線將在江蘇正式投產,真正實現不用等的小批量個性化定制,這條生產線將顛覆整個傳統家紡業。
　　
　　一般的C2B模式和不俗網的這種B2B的模式到底有什麼不同,顧名思義,C2B是個人對企業的電商,也是個性化定制,卻是一個人的定制,比如說我想在筷子上刻個名字,我想在衣服上印一個圖案等,這種定制,得分商品類別,難度低、容易操作的才可以,如果是做床品四件套,被罩上印一個圖案,印染廠的起印量就是3000米,開機就有成本,如果一個人個性定制的話,根本做不了。而且一個人的個性定制,對工廠來說也比較麻煩,商品單價低、不賺錢,還要花很多時間用來溝通需求上,沒有從根本上解決問題。但是如果是2B這種模式就不同了,2B是把很多的個人,喜歡同一款創意床品的N個人聚合在一起,共同向工廠個性定制,有了起訂量,工廠可以批量生產,大大降低了生產成本,也能真正實現工廠的零庫存。
　　
　　最后,讓我特別驚詫的是,首個提出2B的人竟然是個89年的小姑娘,只能說后生可畏啊,中國電商的未來屬於年輕的人!