近期，隨著全國多地“忽如一夜寒風來”，家紡市場上各式冬被，尤其是羽絨被進入熱銷高峰。與傳統棉被相比，羽絨被具有體感蓬松、柔軟等特點，其保暖、舒適、份量輕等特色更是普通棉被所無法企及的，因而深得消費者的青睞，成為許多家庭的冬季家居必備品。

　　中低檔價位產品最熱銷

　　今冬的羽絨被市場可謂琳瑯滿目，不僅款式多樣，價格也讓人眼花繚亂。在江蘇省南通市的一些超市里，隨著天氣的轉冷，羽絨被都被擺到了各個家紡品牌專柜的顯眼位置，成為冬被市場的主角之一。這些羽絨被，價格高一點的5000多元，極少數的達8000元——9000元，而價位較低的在1500元左右。在某超市的羽絨被專柜，營業員指著一款售價為1668元的羽絨被向筆者介紹說：“目前，最熱銷的還是這種中低檔價位的羽絨被，大約占每周被子類產品銷量的近60%。現在天氣越來越冷了，許多家庭都開始添置羽絨被，另外，準備年底結婚的新人，也開始購買家居用品，因此，銷量達到平日里的兩倍還多。”

　　實體店如此，網上銷售也是熱火朝天，且也以中低價位產品較為暢銷。南通某品牌羽絨被在天貓等網站排在熱賣前5名的款式中，除了第1名的價位低于600元，第5名的價位高于2000元外，其他3個款式的價位都在1000元左右。同樣，在阿里巴巴南通某品牌羽絨被的網店里，筆者隨意選取了12款銷售量過萬件的款式，其中，價格在1200元左右的羽絨被占了一半，如一款標價1180元的白鵝絨皇室貴族婚慶羽絨被，成交量近8萬件，在12個款式中名列第一。

　　“雙12”促銷戰提前打響

　　面對消費者偏向于“物美價優”的選擇，商家自然要打起“促銷牌、價格戰”，而且手段可謂層出不窮。日前，筆者在京東官網上看到，南通某家紡企業生產的某款羽絨被折后售價僅為768元，而且宣稱“消費每滿200元，立減100元”，雖然活動僅限3天，但卻意味著提前打響了“雙12”促銷大戰。

　　在南通當地的家紡市場內，有很多羽絨被產品都以近5折的價格優惠促銷。比如，來自浙江某品牌的羽絨被，稱其95%精選優質白鴨絨，高密性強不跑絨，可用20年，原價1578元，現促銷價僅為789元；來自安徽某品牌的雙人羽絨被，稱其90%白鵝絨填充被芯，原價3038元，現促銷價僅為1519元。

　　除打折讓利外，買贈等促銷手段在商家看來也屢試不爽。某品牌羽絨被打出的廣告標語“虧本瘋搶中，錯過去哭吧”十分搶眼，吸引了很多路過的消費者進店。該品牌在現有折扣價的基礎上再打9折，并配有買贈活動，如購買羽絨被，即可獲贈靠墊等產品。由此，原本售價1499元——2499元的羽絨被，活動后價位相當于479元——799元。另有某品牌的羽絨被在推出特價的同時，還宣稱每天前3名購物者可享受免單，最高減免貨款300元，并且買1送3，即買被子送4件套、羽絨床墊和枕芯，還對其出售的產品實行30天無理由退換貨，15年內每4年免費翻新一次，30年質保，各式招術讓消費者心動不已。

　　搶占市場還需精準定位

　　盡管隨著我國居民生活水平的不斷提高，消費者對高品質的羽絨被青睞有加，但放眼時下的羽絨被市場，有兩個極端現象不容小覷。

　　首先是產品價格過高，讓人望而卻步。“畢竟購買高檔羽絨被的人屬于少數，當動輒數千甚至上萬元的羽絨被面市后，大部分消費者只能選擇放棄，而另購其他被子，這也是不少商家不得不打折救市的原因所在。”南通市通州區家紡商會的一名工作人員如此解釋商家大打促銷戰背后的原因。南通市通州區某超市家紡專柜的營業員說：“有些價格高的羽絨被緣于其用鵝絨替代了鴨絨，由于鵝絨優于鴨絨，其蓬松度、透氣度和恒溫性更勝一籌，但價格一般要比鴨絨被貴出20%左右，這讓普通消費者有些難以接受。”

　　其次是產品價格過低，讓人擔心質量。與價格過高相反，也有部分企業走向另外一個極端，在市場上拋售價格過低的“羽絨被”。某家紡企業市場部副經理坦陳，該公司羽絨被目前的售價最高為680元，因為貴了就沒人要了。然而當消費者看到價格過低的羽絨被，他隨即就會想這么便宜的羽絨被能是什么好貨嗎？質量能有保證嗎？因而，也會使得企業的品牌形象受到損害。

　　據業內人士介紹，羽絨被和蠶絲被一樣是被子里的奢侈品，其重量僅為棉被的1/3，羊毛被的1/2，一床好的羽絨被可以使用20年——30年。目前市場上較好的以鴨絨填充的羽絨被價格多在5000元——10000元，而不到300元的羽絨被可以說是徒有其名。因此，提醒消費者一定要看清被芯填充物的比例。比如，在某超市的家紡貨架上，一款標價1268元的羽絨被，其吊牌上顯示1.25公斤的填充物中，鴨絨含量僅有30%，其余70%是聚酯纖維。正如業內人士所說：“800元以下的羽絨被，羽絨填充物不會超過70%，否則做不出來。因此，消費者在選購時要擦亮眼睛，不要被低價所迷惑。”

　　那么，面對羽絨被市場，商家該如何找準自己的定位？“你的產品要想很好地占領市場，先要清楚自己的定位。你的產品與別人比有什么優勢？消費者憑什么選擇你的產品？你的目標消費群是什么？對于這些問題，企業都應做到心中有數，不能盲目跟風。”南通家紡城某家紡企業羽絨被銷售客戶經理如是說。

　　對此，南通市通州區商務局商貿服務管理科相關負責人表示，企業要做出有特色的產品，結合自身優勢精準定位市場，同時，還要善于挖掘和了解消費者的心理，了解消費者的接受能力，從而瞄準目標消費群，投其所好進行產品營銷。