隨著身體的恢復，重新走進企業，走進行業，走近家紡這個一生追逐的事業，屈指算來，已經正式回歸達兩月之久，當初選擇這家企業，是有一些考量的，本想繼續接手有挑戰的，具有行業困局明顯特征的企業，在經過這兩個月的沉淀與融入，還是放棄了最初的想法，把這家企業作為自己的課題研究對象更有價值，這也是今天來寫這篇文字的原因，下面就我個人對于當下行業困局的理解，嘗試性的進行一些分析和探討。

1. 時代背景

      共所周知，中國在最近幾年中，隨著國際形勢的快速發展變化，經濟形勢起伏跌宕，變數巨大，這也直接影響到國內各個行業的發展脈絡和命運走向，自2008年金融危機以來，中國走過了國內工商業企業的快速崛起期，預示著一個平穩、快速發展的上升窗口期的結束，隨著國內生產經營成本的急速增高，國際政治形勢的影響，最早形成的世界工廠優勢被明顯弱化，出口疲軟帶來大量出口型企業的向內轉，加劇國內消費市場的競爭壓力，對于很多生產密集型行業、傳統行業，帶來巨大沖擊，使許多國內企業面臨通道減少，競爭加劇，創新乏力，成本高企，利潤萎縮的局面，一些具有清晰戰略意圖，具備風險管控能力，融資渠道暢通的企業，快速崛起，那些在國家發展窗口期成長起來的企業，在面臨瞬息萬變的市場變局時，缺少應變能力，固步自封，沒有創新精神，缺少風險意識的企業，逐漸萎靡、消亡，這個過程雖然是從2008年開始，在2010年至2012年出現一個盤整過程，但并沒有結束，2012年到現在，在更深入的發展擴大的進程中，未來兩到三年，看不到結束的跡象，所以，這幾年不斷被專家、學者提出的洗牌概念，不是已經接近尾聲，而是更大的發展期，這一點，我相信許多企業家是有深刻認識的，并且，這個洗牌過程，在短期內看不到結束的跡象。

2. 行業現狀

      家紡行業在這次史無前例的變局中，也和其他行業一樣，經歷了大起大落的過程，在與一些企業家和公司高管的交流中，很多人提出這樣的疑問，這幾年，國家對于拉動內需，投入了巨大的資金支持和政策導向，各種研究報告也支持國內需求的穩步增長，可是，大多數企業的市場份額卻在徘徊或者下降，尤其一些屬于行業第二梯隊、第三梯隊的家紡品牌，這幾年的銷售增長極為有限，甚至有很多企業是在下降，那么，是什么原因造成的呢？我們的理解是國內大形勢不好，導致居民消費能力下降，加之國家大力反腐敗，使大部分社會精英階層，尤其是政府、國有企業人員，個人消費支出更加低調，企事業福利購買嚴重萎縮，變相消費不足等因素所導致整體消費市場萎靡不振。我個人認為，行業增長乏力是多因素造成的，國家政策影響是其中的一個因素，同時并存的是隨著人口紅利的降低，傳統婚嫁人數降低，生活成本加大，社會總體支出能力變化，人口出生率下降，消費多樣化，購買渠道多元化，渠道細分等等因素并存，導致現在傳統渠道為主體，同質化嚴重，價格重疊，市場重疊，融資渠道單一，產業融合度低下的中國家紡行業，從表象上看，增長乏力，面臨巨大的行業震蕩，其實，這是行業盤整的必然表現。

      中國家紡行業，走過了黃金的20年，從93年的第一家床上用品外資企業的誕生開始，一直是一個快速增長，群雄逐鹿的黃金行業，行業門檻低，資金投入低，技術含量低，使得當時大量品牌產生，一些只要肯吃苦，夠勤奮的企業家，快速產生，在那些中國到處是機會的年月里成長起來的品牌，對于憂患意識，企業文化，品牌述求，并沒有給這部分成長起來的老板留下深刻印象，家紡是一個只要渡過盈虧平衡線就可以持續盈利的行業，這也就造就了今天洗牌過程中，大批品牌老去消亡的結局，我相信，這樣的例子，行業內的很多人，都會列舉說明的。現在的中國家紡行業，面臨很多問題，那么，除了一些先天不足的企業，我個人認為，并沒有到了一個人人自危的地步，雖然外貿形勢對中國不利，但對整個行業的影響，還是有限的，一些面臨困境的企業，主要還是體現在戰略層面的，當然，隨著近幾年國家對于資金管控的政策調整，造成企業資金流動性困難成為大部分企業的主要困難外，企業戰略眼光，企業家個人修為，用人機制，營銷手段，管理能力等，也是行業內很多企業所面臨的諸多困難因素。

       我們的行業，不再是融資幾百萬，就可以快速成功的行業，我們將面臨的，是系統化，科學性的進行管理建立的行業未來，所以，當一些企業準備進入這個行業時，請不要輕信一些所謂新概念，新理論，要做好充分的準備，才能擁有一個可期的美好未來。

3. 企業困境

戰略：

       現在很多家紡企業是沒有明確可實施的戰略規劃的，大多都是一些提出來的口號和空洞的文字，這重點體現在兩個方面，一個是老板沒有明確的戰略意圖，一個是職業經理人缺少戰略規劃的能力，這就造成了企業是躺在市場形勢大好時留下的資本吃老本的格局，還有一種就是喊空口號，我們都知道，每個品牌在創建之初或者在發展過程中，或由策劃公司、或由職業經理人、或由老板提出品牌的核心述求，號稱專家之類的品牌有很多，真正在品牌實踐過程中，去按這個核心述求規劃戰略，實施戰略的，卻是鳳毛麟角，究其原因，就是一些核心述求提出時的概念化和不可執行性，這還只是品牌述求的戰略層面，那么，在企業發展戰略的述求上，就更多的陷入盲目樂觀，為了數據而設目標的大有人在，我在以前寫過的文章中有過對這方面的描述，一個沒有戰略眼光和符合企業實際發展能力的戰略規劃，就像一部科幻小說，帶給老板的一個虛幻的夢境，帶給團隊的是一個無法完成的任務！當然，有些規劃是職業經理人為了老板的喜好，為了個人的既得利益來做的，那么，究其原因，在戰略層面，最應該提高的，是企業主的個人綜合素養，別忘了，企業是你自己的，不要讓美麗的數據，迷惑了雙眼。戰略規劃的提出，一定是可執行，符合企業能力，符合市場經濟規律的目標，這才是企業良性發展的基礎。

資金：

      這幾年的家紡企業發展，面臨了很多問題，大部分企業受制于早期起步階段對于銀行的依賴性過高，在國家整體調控過程中，銀行抽貸、斷貸影響巨大，使得企業資金流動性極差，再投入能力較弱，民間融資成本過大，讓很多企業過的極為艱辛，甚至于一些企業生活在水深火熱的極度煎熬中，以往大手大腳慣了的家紡企業，看著自己的固有市場在萎縮中不斷消失；

管理：

      中國家紡行業普遍存在管理水平低下，浪費嚴重，投資盲目等問題，很多企業存在家族式管理，被動管理，管理體系不健全，管理隨意性大，粗放型管理等弊端，企業好大喜功，表面文章過多，內耗嚴重，業務流程控制混亂，團隊向心力差，沒有或不健全的企業文化，都成為企業沒有發展動力的制約因素；

成本：

      眼下的家紡行業，成本高企是有目共識的，那么，成本的居高不下有幾個方面，原材料成本自不必說，這是企業很難左右的，能做的還是在于管理上來著手，無論是資金使用上，還是市場反應上，都還是可以為企業可以掌控的，那么，其他成本還包含哪些呢？人力成本過高、財務費用、運營成本、宣傳推廣等等，都成為企業生存的沉重負擔，企業要為哪些東西買單？如何實現資金的快速轉換？如何去做運營管理？都是考驗企業主和職業經理人的至關重要的課題，降成本也就成了很多企業每天被困擾的問題，開源節流不是口號，是需要具體有效的行動才能達成的；

渠道：

      回顧家紡行業幾十年的發展歷程，渠道走向的變化有過兩次明顯過渡，最早的以商場、購物中心、批發市場為核心的渠道網絡，在90年代后期逐步向連鎖加盟形式轉變，在這個過程中，一些擁有遠見的企業，在渠道轉型的過程中，充分受益，那些固守單一商業渠道的企業，最終要么萎縮、要么消亡，最早的港資企業冬冬寶就是在這個過程中由行業領頭羊逐步隕落的，第二次渠道革命源于最近的幾年，隨著互聯網時代的到來，同時在家紡行業掀起了一場渠道革命，記得在08年時，家紡行業在網絡上開始嶄露頭角，到現在已經形成家紡渠道的一個主力分支，部分品牌也在早期的渠道多元化中，得到了應有的紅利，如博洋、羅萊、水星、富安娜等早期耕耘線上渠道的家紡企業。那么，這也使得現在多數家紡品牌企業，紛紛投身其中，但大多數企業都以失敗告終，也因為線上渠道的崛起，和國民購買習慣的改變，對于傳統線下渠道的影響可想而知，如何保住已有渠道，開拓更多的渠道來促進增長，也是困擾家紡企業的重要因素；

產品：

      關于家紡產品，很多企業會有這樣的感觸，每年大量開發的產品，最終暢銷的卻寥寥無幾，一款好的產品，一定是得到受眾認可的產品，這也是我們在品牌產品開發中應該多加思考的問題，被產品所困擾的企業不再少數，終端永遠說沒有東西賣，活動時我們自己的一線人員也吵著沒東西賣，關于產品的困擾，一直都在各個企業中存在，所以，品線的合理規劃，和針對市場需求與優勢市場的消費特征來制定產品，才是企業該做的。

庫存：

      家紡行業一直以來以庫存量大，占用資金比例高而著稱，無論是企業，還是加盟商，都為巨大的庫存而頭疼不已，能夠做到微庫存的企業已經是很少的了，做到零庫存的幾乎沒有，那么，越是出現問題的企業，庫存問題越尖銳，每年銷售在下滑，庫存在增長，資金占用越來越多的企業大有人在，嚴重制約企業發展，甚至拖垮企業的也非傳說，家紡行業季節性產品比較集中，近年隨著與國際流行趨勢的接軌，花型款式淘汰率快速升高，對于市場反應較慢的企業，形成庫存的風險也在加大；

人才：

      企業人才困局一直以來都存在，那么，運營尚可的企業還不算激烈，一些面臨困境的企業則尤為明顯，我們都知道，無論什么樣的人才，進入一個企業，都需要一個融入的過程，那么，其所提出的管理理念或經營思路，都需要一個轉化過程，能夠快速改變企業困局的，不是表象，就是陷阱，所以，很多企業會陷入一個怪圈，越是需要人才，越是找不到合適的人才，越是想留住合適的人才，越會流失，怎樣建立人才激勵體系，人才養護體系，鞏固團隊、形成凝聚力、戰斗力，是困擾很多企業的課題。