4、 家紡產業鏈社會分工現狀：

    縱觀中國家紡產業鏈，通過幾十年的發展，已經成為世界家紡行業的總量上的執牛耳者，但是，幾十年過去，中國家紡行業，及上下游產業鏈，并沒有走出世界工廠的陰影，行業發展依然圍繞傳統模式開展業務，更多的是各自為戰的履行著世界最大供應工廠的角色，沒有哪個企業或者產業集團能夠形成全產業鏈融合，打造分工合作共同發展的品牌優勢之路，高度分散的產業鏈，極低的產業鏈融合度，造成家紡行業在巨大的市場份額中，沒有絕對優勢企業，依然在為怎樣分得更多的市場份額窮思苦想。家紡行業作為產業鏈的下游地位，與上游的棉花種植、加工、紡紗、織造、印染、布行，下游的產品設計、包裝印刷、商業工程、輔料、加工制造，平行的纖維、蠶絲、羊毛等行業，依然處在各自玩自己的路上，上游的原材料直接影響到家紡的價格體系，家紡的市場萎靡不振，也直接導致上下游原輔料、配套行業的生存空間，在整個產業鏈條上，共同抗御風險的能力一直非常弱，無法形成真正的行業優勢。

5、 家紡行業的產業鏈聯合之路：

    上面我們沿著思路過了一遍現在行業產業鏈的現狀，和家紡企業所面臨的問題與挑戰，當然，一個企業所面臨的問題是分內外主次的，在之前發表的文章中，粗線條的描述過企業內在因素所導致的企業困境，這里我們從外因來探討家紡行業未來的發展脈絡與走向，在我看來，走向合作共贏是一個必然趨勢，那么，具體要哪些環節需要家紡企業來進行戰略聯合和產業鏈融合呢？產業鏈的融合，要根據自身條件和自身優勢來進行量身定制，來量力而行，我在早前的文章中也在不斷強調，家紡企業的解決方案一定是根據企業自身條件和企業實際狀況來進行的，沒有任何一個方案是可以行業通行的，如果有，一定是帶你走入歧途的，產業鏈的相互融合，也是一樣的道理，那么，家紡企業的產業鏈聯合之路也會是一個漸進過程，如行業發展一樣，需要由淺入深的一個過程，這個過程也一定是一個從初級階段做起，經過磨合調整，再向更高層面發展，這個過程一定要從適合企業自身需求來進行的一個過程，一個產業鏈環節的聯合，需要一個時間段的磨合和相融過渡，當一個環節的聯合達到預期效果在考慮下一個聯合發展路線。

    例如：家紡企業的產品開發，我們都知道，現在的家紡品牌公司，不管大小，都會有產品開發設計的部門，配備不等的研發團隊，難道每個企業都需要這樣的組織架構配置嗎？我看不一定，現在很多公司配備著大量的設計開發人員的同時，還是要和設計公司合作，繼續買畫稿、款式，那么，你的部門能效比在哪里？以我服務的公司為例，產品開發部每年的費用預算要近百萬，那么，他的配置還不算高的，他是配置部門經理，而不是設計總監，不然費用會更高，即使這樣的配置，為了能夠實現產品的優化，還是要尋求設計工作室的合作，這還是比較成熟公司的開發配置，那么，一些小品牌在設計開發上的能效比，我想，可能會更低，因為你自己的設計人員開發的產品、款式，如果不進行生產，就會造成企業的投入產出不成比例，也是因為這樣的驅使，可能自己開發的產品大部分進行了生產，可是，我們每年打開倉庫看到的大量庫存積壓產品的主要來源是哪里來的呢？我想，可能其中大部分是自主開發生產所造成的積壓占大多數，當然，在公開發表的文章中來這樣描述開發部，是會得罪人和有失公允的，但是，這卻是事實存在的問題，那么，我們可不可以考慮一些不具備自主開發的企業，只配備買手，負責品線的優化與融合，將產品開發交由下游產業鏈的設計公司來完成產品的整體開發與設計呢？我想，這是可行的，將有限的費用，交由設計公司，來降低自己的費用支出，實現設計公司與品牌形成命運共同體，由上下游關系變成合作伙伴，利益攸關方，我想，你的產品開發會成功率更高，造成滯銷與庫存積壓，最終貶值的機率更小，也可以將自己擅長的領域由自己完成，不擅長的系列由設計公司根據企業的品牌內涵和針對人群進行開發，如我所正在服務的嘉加夢公司，被類產品是其產品的核心優勢，那么，我正在建議其將所有套件類產品進行產業鏈聯合，形成利益分享機制，自己的開發人員進行壓縮，將設計開發的重點放在自己擅長的被類產品開發上；

    再例如：前面提到的上海一家企業，不設生產端，通過品牌運營來實現利益最大化，將生產利潤與OEM供應商進行分享，實現各品類產品的定點合作，使產品質量、工藝能夠實現可控、延續，這也是產業鏈聯合的一種表現方式；

    又如：我們都知道，因為家紡產品品類的繁雜，原材料供應一直是困擾企業的大問題，那么，其實，無論哪家面料供應商，他們的花型風格和品種品質，都會是有延續性的，如果我們能夠與面料供應商形成命運共同體關系，與數個品牌或更多品牌分享一家面料供應商，并形成品牌渠道和產品風格的互補，面料行的花型、款式由品牌商與面料行共同制定，既保證了我們當季產品的風格體系，又解決了我們資金統籌的時效性，我們的付款周期與供貨穩定性都得到保障的情況下，是不是會解決我們的原材料供應和資金安排的大問題呢？我相信答案是肯定的，其他輔料、耗材也是一樣的道理。

    再如：品牌在宣傳推廣策劃方面，可以與第三方專業合作公司的供需求產業鏈相結合，形成蛛網式的合作網絡，真正形成三位一體的利益共同體，我相信，這樣的組合一定會比分散投入得到的效果好的多，同時，作為利益分享方，更能激發更方執行效果，得到更好的述求結果。

    通過對上述上述一些低層面的產業鏈聯合的描述，我想，很多人會發現，自己的企業，在某一個產業鏈環節上，是有操作空間的，一些上下游產業，也是可以介入家紡，共同抗御市場風險的，這也是我今天寫這篇文章的主要目的。

6、 家紡產業鏈聯合的未來展望：

    雖然上述文字對于家紡行業上下游產業鏈的聯合方式，給出的是一個模糊的概念，但我相信，通過大家對自己企業所處階段，一定能夠找到與專業公司的合作方式，那么，我們不妨展望一下未來達到高度聯合發展的情景，我們從棉花、纖維開始，展開合作，到紗線、紡織、印染、設計、輔料、制造、包裝材料、倉儲、物流、到銷售終端，營銷渠道上，從渠道規劃、招商、店面規劃設計、施工、開店、活動、培訓、訂貨會、日常管理，涌現出大量的專業化公司和合作伙伴，家紡企業根據自身優勢，選擇產業鏈上的部分環節，進行專業分工，使得上下游產業鏈形成活躍的互動與利益分享，那么，在經濟角度上來講，會起到巨大的效能轉化，使中國家紡行業的運營成本快速下降，行業效率有效提高，上下游產業鏈高度參與，形成合力，共同分享家紡行業的美好未來！（作者：李奎）