家紡類目是一個(gè)非常飽和的市場(chǎng)，家紡產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率低，受季節(jié)性影響大，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。每年投放的電視、平面廣告就在不斷更新，知名的家紡品牌博洋、水星、羅萊、富安娜等市場(chǎng)占有率具有壓倒性的優(yōu)勢(shì)。很多小家紡品牌依靠?jī)r(jià)格低廉，也占據(jù)了一部分市場(chǎng)。eBay近期熱銷的家紡品類如下：

一、熱銷類目現(xiàn)狀

　　八大暢銷品類：mat地墊，cushion靠墊，carpet地毯，pillow枕頭，blanket毛毯，curtain窗簾，towel毛巾浴巾，beddingset床上套件。

　　各類席子墊子的銷售總額和成交量都遙遙領(lǐng)先，第二梯隊(duì)的是靠墊、地毯枕頭。可見(jiàn)，生活所需程度越高，其銷量越容易上升。

　　從競(jìng)爭(zhēng)度角度來(lái)說(shuō)，賣家除了關(guān)注銷量，更需要關(guān)注的是產(chǎn)品的上升空間和未來(lái)潛力，值得我們關(guān)注的產(chǎn)品有carpet地毯，curtain窗簾，beddingset床上套件，comforter被子，chaircover椅套。

　　除了熱銷品mat地墊，cushion靠墊，還值得我們關(guān)注的產(chǎn)品是：pillow枕頭，blanket毛毯，carpet地毯等類產(chǎn)品的銷量成直線上升的穩(wěn)定成長(zhǎng)。

二、地墊市場(chǎng)分析

主流銷售站點(diǎn)：ebay.com.uk占46%,ebay.com占38%，ebay.au占11%

主流銷售市場(chǎng)：英國(guó)44%，美國(guó)29%，澳大利亞11%

值得賣家關(guān)注的主流市場(chǎng)：英國(guó)

三、靠墊市場(chǎng)分析

主流銷售站點(diǎn)：ebay.com.uk占50%,ebay.com占35%，ebay.au占12%

主流銷售市場(chǎng)：英國(guó)49%，美國(guó)25%，澳大利亞12%

值得賣家關(guān)注的主流市場(chǎng)：英國(guó)，澳大利亞市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度相對(duì)較小。

　　英國(guó)在靠墊的銷售市場(chǎng)上占據(jù)了半壁江山，這和英國(guó)的文化必不可分。英倫風(fēng)格的家居大多講究舒適典雅，因此靠墊在舒適度和美觀度上都具有十分可觀的實(shí)用性。

四、澳大利亞市場(chǎng)分析

　　在英美澳三國(guó)中，澳大利亞的成交刊登數(shù)和銷售量都是最低的，但是澳大利亞的成交率卻高于美國(guó)，在如此的銷售量和成交刊登數(shù)面前，澳大利亞市場(chǎng)還有較大的空間可為。

　　澳洲的主要銷售渠道是專業(yè)的連鎖店和百貨集團(tuán)/超市，這些渠道主要是通過(guò)進(jìn)口商來(lái)操作。進(jìn)出口商在澳洲市場(chǎng)上具有舉足輕重的作用，因此，要想打開(kāi)澳洲市場(chǎng)，目前我們首要的任務(wù)是尋找到有實(shí)力的進(jìn)出口商來(lái)做為切入點(diǎn)。

　　澳洲是一個(gè)西方化的國(guó)家，但是市場(chǎng)準(zhǔn)入的門檻并不像歐洲那樣高，但是很注重產(chǎn)品的包裝質(zhì)量和內(nèi)在質(zhì)量，照澳洲市場(chǎng)的習(xí)慣，大部分商店里的商品都是自助式銷售，且消費(fèi)者擁有無(wú)理由退貨的權(quán)利。如果客戶對(duì)樣品單失望，即使做再多的補(bǔ)救措施也很難挽回客戶，所以我們還是應(yīng)該不斷提高產(chǎn)品的質(zhì)量。