“全國1/3的毛巾都是在高陽生產的，而70%的高陽毛巾企業都為別人做貼牌代工。我們希望打造一個平臺，不僅能對接毛巾產業鏈上的設計、采購和生產等所有資源，更重要的是打響‘高陽毛巾’這張地域名片。讓更多人知道高陽有品牌，更有好產品。”6月16日，在以“開拓創新，合作共贏”為主題的河北高陽首屆毛巾設計展暨“毛巾博物館”上線儀式上，卡縵紡織董事長代云生這樣說道。他認為，高陽毛巾轉型升級之路才剛剛開始，未來高陽將發展成為如同日本今治一樣的知名毛巾地域品牌。

叫響區域品牌從互聯網開始

　　近幾年，家紡企業越來越重視借助移動互聯的新技術、新手段進行市場拓展和品牌傳播，作為擁有400多家毛巾生產企業的產業集群，高陽也一直在朝這個方向努力。

　　據悉，每年，高陽縣拿出1000萬元專項資金，支持紡織企業加快技術改造和設備更新，并大力實施創新驅動戰略，努力破解制約高陽毛巾產業發展的關鍵瓶頸問題，推進毛巾企業建立網上銷售平臺，努力實現“線上市場”與“線下市場”的雙贏。目前，高陽全縣約2000家企業擁有自己的電商平臺，而其中不少平臺為小型分散毛巾電商，這些資源有待進一步優化整合。

　　與其分散力量不如重拳出擊，正是看到了這一點，卡縵紡織才沒有選擇單打獨斗，而是帶領幾十家各有優勢的當地毛巾企業和工廠共同進駐B2B電商平臺“毛巾博物館”，并使用卡帝縵品牌，他們要打造出屬于高陽的互聯網毛巾電商名牌。

　　代云生說：“互聯網經濟改變了傳統供需模式，驅動了企業運營重心從后端的生產制造向前線的營銷轉移。與此同時，急速成長的社交媒體應用和移動互聯網的興起，進一步改變了人與人、人與社會、企業與企業之間的溝通方式。據悉，潔麗雅一年網上銷售毛巾約2億元左右，且網上的銷售額占其總銷售額的一半，這讓我們看到毛巾行業銷售渠道的扁平化和終端下沉成為發展趨勢。因此，更準確地抓住客戶的個性需求，挖掘互聯網時代新商業模式，是我們搭建毛巾產業鏈服務平臺‘毛巾博物館’的目的。”

　　“毛巾博物館”將利用參與企業優勢互補的特性，依靠新高點紋織設計公司提供產品設計，利用擁有現代裝備的卡縵紡織試樣，并通過平臺與采購客戶的互動獲取市場信息，再協同進駐工廠為客戶提供貨源保障，實現毛巾生產鏈的閉環，逐漸突顯平臺效應。

圍繞“客戶核心”改變商業模式

　　互聯網時代的核心是人，企業不再高高在上，而要與客戶建立親密、友好的關系，對此，代云生表示認同。他認為，高陽毛巾要想從貼牌代工變為品牌出品，最重要的是改變商業模式，從以工廠為核心變為以客戶為中心。“多年來，高陽毛巾一直以工廠為主導，工廠從設計公司買花樣，再生產賣給采購商，這種傳統的供需模式在別的行業早已得到改變，變成以客戶需求為主導，消費者、采購商想買什么，企業就設計什么、生產什么。‘毛巾博物館’就是要打造從客戶到設計，再到生產的毛巾行業商業流程。”

　　為了實現這個目標，“毛巾博物館”平臺設置了產品預定功能，主要針對采購商和其他有個性需求的毛巾企業。通過與客戶的互動，根據客戶需求進行產品設計和開發，生產出客戶想要的產品。

　　對此，北京暢想優品紡織有限公司總經理馬文娟表示：“經銷商最能感知到消費者的喜好和對產品的感受，我們希望有這樣的自主權，根據我們對客戶的了解，自主選擇我們想銷售什么樣的產品。只有實現這樣的變革，才能改變供銷不平衡的局面，以及解決庫存、資金流動等問題。”

另外，互聯網時代的大數據也是代云生認為可以幫助高陽毛巾實現更大發展的有效工具。“隨著高陽企業硬件及設備的提升，各廠家對軟件的要求也逐漸提高，產品的生產已由原來的模仿或抄襲，跨入自主研發設計階段。‘毛巾博物館’平臺可以搜集、分析和挖掘消費者數據，使設計的方向性和準確性得到提高。”

用標準和特色構建未來

　　卡縵紡織旗下擁有19年歷史的新高點花版設計公司，現在服務上千家企業，年設計新產品2000余件。盡管如此，其研發速度依然滿足不了市場需求。代云生坦言：“有兩個原因，一是毛巾市場很大，二是毛巾產品生命周期很短，所以我們不斷擴展研發隊伍，提高研發能力。”

　　據統計，今年一季度，我國家紡行業1913家規模以上企業實現內銷產值490億元，同比增長8%，增速較前值2.1%增加了6個百分點。其中，毛巾實現內銷產值150億元，同比增長8.1%，高于床品增長。同時，高陽紡織商貿城成交額同比增長4.55%。一季度，除毛巾出口同比增長4.4%以外，我國家紡產品中各類產品出口額較去年同期均出現下降。

　　盡管如此，還是有不少中高端消費者并不在國內品牌的客戶范圍內。最近，一條來自日本的“白云”毛巾火遍了各大跨境電商。對此，代云生也有所耳聞。“該產品背后的品牌是日本今治，今治不僅是一個品牌，更是一個毛巾生產基地認證，這里的毛巾因標準嚴格而知名。”

　　同為毛巾重要產業基地和商貿集散地，與今治相比，高陽毛巾最為缺乏的就是自己的標準體系。據悉，今治標準包含毛巾在生產過程中必須使用日本本土種植的有機棉花；經高繩山脈為源頭的優質山泉水進行漂洗；過程中不使用任何化學添加；毛巾在水中開始下沉所需的時間應當保持在5秒以內，以證明有卓越的吸水性。

　　對此，代云生說：“距離這樣的標準，我們還有很長的路要走。此外，得益于溫暖的氣候和水源，今治市盛產有機棉。高陽毛巾要想打造全國知名，乃至全球知名的地域品牌，尋找到自身的特色和優勢十分重要。”