盛夏時(shí)節(jié)，作為全球三大家紡中心之一的南通家紡市場卻寒意襲人，不少店鋪難以為繼，甚至關(guān)門歇業(yè)。但記者走訪發(fā)現(xiàn)，同在一個(gè)市場，一些商家卻創(chuàng)新銷售模式，轉(zhuǎn)型當(dāng)“微商”，把微供市場做得紅紅火火，闖出了一片新天地。

“微供市場”，讓數(shù)百家商戶起死回生

　　6月26日下午，記者走進(jìn)南通家紡城二期西南片區(qū)，只見一間間裝修別致的店鋪風(fēng)格迥異，不少微商前來看貨、拍照、拿貨。

　　“湖南衡陽，18單；四川成都，25單……”

　　“小芽”商鋪老板許小梅高興壞了，重新開張不久的商鋪淡季不淡，每天通過微信能做100多單生意，前天廣西南寧一家商城更是通過微信跟她訂了1000條卡通涼席。一年前，許小梅可是眉頭緊鎖。她說，去年做低端面料，天天站在店外攬客，可門可羅雀，店員比顧客還多，原本打算去年底關(guān)門。

　　“當(dāng)時(shí)這里有700間左右店鋪，一半以上難以為繼。”南通家紡城管委會(huì)主任邵愛軍介紹，這一片近16萬平方米的區(qū)域，曾主營家紡原輔材料和低檔面料，甚至給一些商戶用作倉庫，一直是家紡城最蕭條的地方，通間房租金最低降到4萬元還沒人要。經(jīng)濟(jì)不景氣市場難免遇冷，但關(guān)鍵是供給鏈“老化生銹”。“我們果斷決策開發(fā)‘微供市場’，打通新的‘供給鏈’。”

　　“微商”掀起大漣漪。不到半年，“微供市場”不僅引導(dǎo)200多家商戶轉(zhuǎn)型當(dāng)“微商”起死回生，還吸引卡宴、貝子坊等大批品牌網(wǎng)供企業(yè)入駐，另有20多家正在裝修。去年11月微供商鋪開始入駐，至今已集聚商家250多戶，成交額近13億元。交易火了，市場房租較先前翻了一倍多。市場定下目標(biāo)：5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)營銷80億元，打造全國集聚度最高、規(guī)模最大的家紡“微供市場”。

主動(dòng)試水，“線上”業(yè)務(wù)延伸到“線下”

　　在微供市場逛了四五家店，陳晨最終看中“茱羅紀(jì)”微供店的一款寶藍(lán)色條形花枕。“我家就住附近，平時(shí)看貨、拿貨方便，一個(gè)月賺五六千元不成問題。”和陳晨一樣，在南通家紡城周邊，在微信、QQ、微博平臺(tái)上展銷家紡產(chǎn)品的微商超過1萬人。

　　而這家茱羅紀(jì)家紡微供店店主，是大學(xué)生村官周冬梅和顧月月。今年32歲的周冬梅在家紡城附近的三圩埭村當(dāng)村官，工作中發(fā)現(xiàn)微商能做大市場。去年，她和同為村官的顧月月合伙辦起了這家微供店，專營四件套等床上家私，營業(yè)半年來，已發(fā)展固定客戶2000多個(gè)，日均銷售3萬多元。

　　而隨著“茱羅紀(jì)”、“沃家”等個(gè)人創(chuàng)業(yè)的微商品牌的崛起，不少傳統(tǒng)家紡企業(yè)也主動(dòng)試水微營銷。

　　南通沃爾德紡織品有限公司是一家集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售于一體的家用紡織品制造企業(yè)，2007年成立以來主要進(jìn)行線下批發(fā)銷售，開設(shè)了3家實(shí)體門店。今年3月，企業(yè)組建10人微商營銷團(tuán)隊(duì)，在家紡城承租600平方米店面，開設(shè)微供門店，把生意做到“線上”。目前，該微商門店已發(fā)展4000多個(gè)固定客戶，月銷售量超過1萬套。

　　更多的企業(yè)通過微供市場將“線上”業(yè)務(wù)延伸到“線下”，實(shí)現(xiàn)了聯(lián)動(dòng)。在家紡城姜灶路的一個(gè)拐角，有家“那里紡織工廠體驗(yàn)店”。店內(nèi)的特色紗布類產(chǎn)品頗受歡迎。體驗(yàn)店負(fù)責(zé)人朱亞娟告訴記者，“那里”是河北企業(yè)，自去年轉(zhuǎn)戰(zhàn)微信商圈已在全國吸納微商1萬余家，日均訂單量突破300單。今年3月，企業(yè)在南通家紡城微供市場開了網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)店，量身為微商、網(wǎng)商定制產(chǎn)品，吸引了不少客戶，預(yù)計(jì)將實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值5000萬元。

找準(zhǔn)痛點(diǎn)，“微”市場做大還需加把力

　　一提起電商、微商，銷售低質(zhì)量、同質(zhì)化、無保障成為消費(fèi)者共同的詬病。“微供產(chǎn)品的競爭核心在于創(chuàng)意，必須找準(zhǔn)市場的痛點(diǎn)。”不少業(yè)內(nèi)人士直言，當(dāng)下家紡產(chǎn)品最大的短板是設(shè)計(jì)欠缺。

　　“產(chǎn)品大同小異，撕了商標(biāo)都不知道是誰家的，肯定不受歡迎。要做大微供市場，必須精準(zhǔn)把握消費(fèi)市場的細(xì)微變化，找到痛點(diǎn)。”中國家紡協(xié)會(huì)會(huì)長楊兆華把脈南通家紡城微供市場時(shí)指出，微供市場與傳統(tǒng)市場特別是網(wǎng)供市場不同，正呈現(xiàn)設(shè)計(jì)個(gè)性化、產(chǎn)品多樣化、檔次品質(zhì)化三大變化。比如產(chǎn)品檔次問題，網(wǎng)供市場為了適應(yīng)電商價(jià)格低、利潤低的特點(diǎn)，產(chǎn)品品質(zhì)也低。但微供市場主體主要是忠誠度較高的“熟人”，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求甚至要高于正規(guī)企業(yè)常規(guī)標(biāo)準(zhǔn)。

　　“微在市場，供在品質(zhì)。”走訪微供市場，這樣的標(biāo)語鋪天蓋地，成為引領(lǐng)市場拒絕“大路貨”，從一開始就走個(gè)性化、高端化、品牌化路徑的風(fēng)向標(biāo)。記者看到，這里門店不僅經(jīng)營產(chǎn)品風(fēng)格迥異，目標(biāo)人群也各有區(qū)別，幾乎每家都有“獨(dú)門秘籍”。如“蔚瀾”側(cè)重歐美風(fēng)格，家紡用品高檔、簡約、大氣；“蘭亭”主打手繪家紡，一套棉質(zhì)的四件套手工繪上臘梅、荷花等，清新文藝，獨(dú)此一套。“我們的每一款產(chǎn)品都緊貼消費(fèi)心理的細(xì)微變化，有的甚至根據(jù)時(shí)段變化來設(shè)計(jì)。”“貝子坊”負(fù)責(zé)人張發(fā)貴介紹，像前段時(shí)間科比退役，他們專門設(shè)計(jì)出了科比系列抱枕。2分鐘過后，微信圈就賣出了30多個(gè)，10分鐘后就缺貨了。目前，“貝子坊”已在全國吸納微商2萬余家，日均訂單量突破300件。

　　“微供市場正在變成一個(gè)時(shí)尚消費(fèi)，但要從‘微’做大，還有很長的路要走。”武漢紡織大學(xué)云計(jì)算與大數(shù)據(jù)研究中心專家蘇勇認(rèn)為，在電商高速發(fā)展背景下，作為全球三大家紡中心之一的南通家紡城創(chuàng)新“微供市場”建設(shè)，為行業(yè)發(fā)展探索了新模式，但未來還需規(guī)避以前單一靠門店擴(kuò)張搶占市場帶來的風(fēng)險(xiǎn)，并與其它新興市場差異化競爭，才能真正做大做強(qiáng)。（本報(bào)記者陳明 付奇）