雖是春寒料峭的季節(jié)，但是大家對(duì)2017春夏新品的學(xué)習(xí)熱情依然爆棚，2月14日，凱盛家紡二分公司，浙江省銷售精英齊聚一堂，開啟了凱盛家紡2017年春夏新品全國(guó)巡回培訓(xùn)會(huì)第一站椒江站之行。

　　為了更好的讓終端銷售人員對(duì)凱盛家紡2017春夏新品迅速、深入、系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)和了解，本次培訓(xùn)內(nèi)容豐富全面，課程精心設(shè)置，涉及到春夏新品套件、芯類知識(shí)，線下商鋪、線上入住，陳列手冊(cè)講解，陳列演練PK等多個(gè)主題環(huán)節(jié)，切合實(shí)際，易于學(xué)習(xí)。

新年登高，步步高

　　2月14日清晨，小伙伴們集合攀登白云山，為了一個(gè)相同的目標(biāo)，聚集在此，加油！冬日的陽光明亮而溫暖，小伙伴們熱情高漲，甩掉冬裝，隊(duì)員之間互相協(xié)助，相互鼓勵(lì)，戰(zhàn)勝疲憊，并肩努力，堅(jiān)持徒步一個(gè)小時(shí)到達(dá)目的地，沒有一位妥協(xié)。因?yàn)槲覀儞碛信实巧巾數(shù)膱?jiān)定信念！

團(tuán)隊(duì)拓展——在游戲中體會(huì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性

　　到達(dá)指定地點(diǎn)，稍事休息，大家開始了今天的戶外拓展訓(xùn)練，學(xué)員分組完成挑戰(zhàn)項(xiàng)目，每組每個(gè)隊(duì)員都要參與進(jìn)來，協(xié)作完成集體挑戰(zhàn)任務(wù)。

　　拓展項(xiàng)目一：群龍取水。人與純凈水的實(shí)際距離有1.6米，要求團(tuán)隊(duì)成員齊心協(xié)力，互相信任，集思廣益，取到1.6米之外的水瓶。不僅挑戰(zhàn)不怕摔倒的勇氣與協(xié)調(diào)的智慧，更是對(duì)信任的挑戰(zhàn)，只有學(xué)員之間相互信任才能齊心協(xié)力成功拿到瓶子。

　　拓展項(xiàng)目二：抱成團(tuán)，挑戰(zhàn)要求，多人抱成團(tuán)，但是只能有兩只腳著地！當(dāng)然抱成團(tuán)的人數(shù)越多越好，難度系數(shù)也會(huì)越來越高。學(xué)員之間只有依靠集體的力量協(xié)同配合，才能取得最后的勝利。

　　拓展項(xiàng)目三：口杯接水，這是一個(gè)高難度的挑戰(zhàn)游戲，要求隊(duì)員不能用手，相互往水杯里倒水，不僅需要集中注意力，更需要搭檔之間的相互配合的默契，學(xué)員們?cè)诰毩?xí)的時(shí)候，如果掌握不到配合技巧，水杯里的水會(huì)灑在對(duì)方臉上，頭發(fā)上，只有集中注意力為了一個(gè)共同目標(biāo)，多次嘗試才能配合成功。

　　團(tuán)隊(duì)拓展結(jié)束后，大家圍坐在一起，總結(jié)，分享自己的心得體會(huì)。學(xué)員們?cè)谟螒蛑畜w會(huì)團(tuán)隊(duì)構(gòu)建的過程，在拓展中體會(huì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。

新品套件、芯類學(xué)習(xí)——工欲善其事，必先利其器

　　學(xué)員們通過半天的拓展訓(xùn)練身心進(jìn)入最佳狀態(tài)。下午正式開始2017年春夏新品套件課程的講解。凱盛家紡培訓(xùn)師秦老師，對(duì)春夏新品套件進(jìn)行了專業(yè)深入的講解，從新品材質(zhì)、工藝、設(shè)計(jì)、風(fēng)格、保養(yǎng)等方面，讓在場(chǎng)的每一位學(xué)員收獲頗豐。

　　2017春夏新品，全新升級(jí)力作，明媚的色彩與花卉的運(yùn)用，設(shè)計(jì)靈感源自大自然，融合了更多的自然元素，環(huán)保的材質(zhì)與輕快的色彩大受歡迎。秦老師用精彩的演講詮釋了春夏套件產(chǎn)品的特色，學(xué)員們不僅聽得輕松，而且記憶深刻。

　　渠道部陳老師，就春夏芯類新品進(jìn)行分享，從芯類填充物、面料、獨(dú)特的工藝進(jìn)行專業(yè)講解，凱盛家紡一直以來向消費(fèi)者提供健康睡眠為己任。以向消費(fèi)者傳遞健康、時(shí)尚、精致的睡眠理念。

終端陳列技巧培訓(xùn)

　　秦老師在展廳里為學(xué)員們講解終端門店的陳列技巧。結(jié)合現(xiàn)實(shí)案例，老師從顏色的搭配、陳列擺放、主推產(chǎn)品的推廣等內(nèi)容進(jìn)行分享，要求陳列必須嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)要求執(zhí)行。

線下商鋪，線上入駐

　　凱盛家紡市場(chǎng)部楊老師，通過現(xiàn)場(chǎng)演示，交流互動(dòng)的方式，為學(xué)員們講解了線上入駐平臺(tái)與平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，詳細(xì)操作步驟與大家分享推廣經(jīng)驗(yàn)，以及微信平臺(tái)的區(qū)別、后臺(tái)管理、新功能及運(yùn)營(yíng)流程、朋友圈廣告推廣等熱點(diǎn)內(nèi)容與大家分享。與參會(huì)學(xué)員們誠(chéng)懇交流，積極互動(dòng)，課堂上精彩不斷。并結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的到來解決了生活中許多問題。案例分析，讓學(xué)員們獲得了理論與實(shí)踐的雙向提升。最后希望2017用新的思想觀點(diǎn)打破自己的殼。

小驚喜，大關(guān)懷！凱盛專屬浪漫情人節(jié)

　　培訓(xùn)當(dāng)天是情人節(jié)，專注學(xué)習(xí)的學(xué)員們似乎忘記了這個(gè)節(jié)日。凱盛帥哥變身送花暖男，帶著大束的紅玫瑰，代表公司為在場(chǎng)的每一位姑娘送花。突如其來的驚喜與貼心讓培訓(xùn)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)沸騰了，也讓學(xué)員們收獲了滿滿的幸福感。

【第二天】

　　清晨，學(xué)員們8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)集合，準(zhǔn)備開始一天的培訓(xùn)。培訓(xùn)前熱身：晨會(huì)，晨操，晨考，大家精神飽滿的投入到新的一天。成功，源于每天的堅(jiān)持。

陳列演練PK——理論學(xué)習(xí)在實(shí)戰(zhàn)中交流分享

　　為了讓學(xué)員們將學(xué)到的新知識(shí)，運(yùn)用到終端銷售中，傳遞給消費(fèi)者，培訓(xùn)師組織學(xué)員們到伊家園旗艦店結(jié)合新品，練習(xí)銷售話術(shù)，學(xué)員們?cè)诰毩?xí)中加深記憶。老師為每一位學(xué)員錄制5分鐘產(chǎn)品演說視頻視頻公開播放，作為此次培訓(xùn)考核成績(jī)之一，統(tǒng)一打分，培訓(xùn)師引領(lǐng)學(xué)員們積極思考，在觀看中進(jìn)行交流分享。

　　為期兩天的培訓(xùn)會(huì)，在學(xué)員們提交的優(yōu)秀答卷中圓滿收官。培訓(xùn)師根據(jù)學(xué)員們的綜合成績(jī)，評(píng)選出此次培訓(xùn)冠亞季軍，以茲鼓勵(lì)。

圓滿收官

　　一起努力，一起收獲，培訓(xùn)會(huì)取得了良好的效果。學(xué)員們紛紛表示，此次培訓(xùn)回切合終端需求，緊隨市場(chǎng)變化，系統(tǒng)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)提高了自己的終端銷售能力。2017是一個(gè)充滿希望與挑戰(zhàn)的年份，期待凱盛家紡二分公司的小伙伴們，通過本次學(xué)習(xí)運(yùn)用到終端銷售中去，在各自領(lǐng)域收獲事業(yè)新高峰！

【學(xué)習(xí)心得】

　　通過此次培訓(xùn)小伙伴們聚在一起，對(duì)各自工作經(jīng)驗(yàn)、學(xué)習(xí)心得進(jìn)行交流分享。篇幅有限，部分摘抄如下：

椒江郭蓉

　　通過此次培訓(xùn)會(huì)，讓我對(duì)凱盛產(chǎn)品有了更深入的了解，讓我在以后的銷售工作中能夠更專業(yè)的銷售每款產(chǎn)品，從面料到產(chǎn)品花型、顏色、工藝等多方面的講解，讓我明白做好銷售工作必須要有專業(yè)的知識(shí)和銷售技巧，感謝公司給我我這次機(jī)會(huì)，我會(huì)努力做好，相信凱盛春夏一定大賣，2017加油！

慈溪孫國(guó)濃

　　感謝我們公司領(lǐng)導(dǎo)的信任再次派我出來參加培訓(xùn)，上次訂貨會(huì)回來后我對(duì)專柜的導(dǎo)購(gòu)講這次我們凱盛春夏新品如何的好看，跟他們描述我所看到的產(chǎn)品的花型。因?yàn)闆]有深入了解所以在表達(dá)的時(shí)候就不是很到位。有些新品到了賣場(chǎng)我們?cè)诮榻B的時(shí)候相對(duì)也膚淺一些，這次的培訓(xùn)可以說解了我們的燃眉之急，通過學(xué)習(xí)更加的了解我們的產(chǎn)品，如何利用產(chǎn)品的賣點(diǎn)去銷售產(chǎn)品，如何去尋找我們與競(jìng)品之間的優(yōu)勢(shì)，并把我們的優(yōu)勢(shì)做到最大化。凱盛公司已經(jīng)為我們鋪好了前進(jìn)的道路，擼起袖子加油干！

慈溪施建聰

　　感謝公司給了我這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)。通過一天的培訓(xùn)，使我能第一時(shí)間了解2017春夏新品，經(jīng)過培訓(xùn)現(xiàn)在我對(duì)新品有了一定的深入了解，知道用FABE來講解整套產(chǎn)品，還有通過上午游戲環(huán)節(jié)讓我認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性；下午的產(chǎn)品培訓(xùn)認(rèn)識(shí)到自己的產(chǎn)品知識(shí)方面的不足，回去一定會(huì)好好學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)加油干！再次感謝秦老師、陳總等培訓(xùn)師的講解，相信凱盛春夏產(chǎn)品一定大賣！

塘下舒暢

　　感謝公司安排這次的新品培訓(xùn)會(huì)，在這次培訓(xùn)當(dāng)中讓我體會(huì)到團(tuán)隊(duì)之間相互信任相互合作的重要性，以及在下午的培訓(xùn)當(dāng)中，讓我對(duì)套件、被芯等產(chǎn)品有了系統(tǒng)的了解，尤其是以客戶為導(dǎo)向的BFA模式，互聯(lián)網(wǎng)的模式對(duì)銷售起到很重要的作用。感謝組員們對(duì)我的關(guān)心，感謝椒江家人的接待，感謝老師們辛苦和精彩的講解，你們辛苦了！

柳市鄭澤森

　　非常感謝我能有這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)。讓我這個(gè)90后的小牛犢融入凱盛大家庭，感受凱盛家人的熱情和干勁。通過今天早上的拓展活動(dòng)，使我們懂得了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性以及在銷售中如何運(yùn)用的銷售技巧。老師們生動(dòng)的課程，使我第一時(shí)間了解了我們凱盛2017春夏新品，以及對(duì)新品的面料，花型，工藝特點(diǎn)等有了更多的了解，相信經(jīng)過這次培訓(xùn)，以及我們凱盛朝氣蓬勃的干勁，我也一定能從一個(gè)小菜鳥成為一個(gè)能熟練介紹，講解各種產(chǎn)品并且推銷出去的老司機(jī)。