從1948年就列為政府倡導(dǎo)的人們生活指數(shù)考核之一的鐘牌414毛巾，歷經(jīng)幾十年，老樹綻新技，在去年“中華老字號”評選中榜上有名，成為毛巾行業(yè)的驕傲。 

　　 組建：打造品牌根 

　　 上海萃眾毛巾總廠414毛巾問世于1940年，貨號取用“試一試”的諧音“414”，用意是請大家來“試一試”，“使一世”。1941年向當時的商標局進行了“鐘”商標的注冊，并于1947年再次進行了“414”商標的注冊，獲得了商標專用權(quán)。1954年經(jīng)公私合營后，向國家商標局申請注冊了“鐘”和“414”的復(fù)合商標：“鐘牌414”商標。 

　　 從1979年開始，鐘牌414毛巾多次被紡織工業(yè)部評為名優(yōu)產(chǎn)品。1996年，為了實施品牌擴張，發(fā)揮品牌戰(zhàn)略，實行優(yōu)勢互補，該廠和上海毛巾三廠（以生產(chǎn)紅云牌螺旋毛巾聞名）組建成具有相當規(guī)模和實力的企業(yè)，定名為上海萃眾毛巾總廠。組建后的上海萃眾毛巾總廠，面對日益開放、競爭激烈的市場，面對消費者需求的日趨理性和多樣化，經(jīng)受住了嚴峻的挑戰(zhàn)。企業(yè)在廠領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，以“做強、做優(yōu)、做響”品牌為目標，審時度勢，抓住機遇，堅持不懈、持之以恒地走一條有自己特色的發(fā)展之路——“以管理為重點，以品牌為龍頭，以科技為支撐，以機制創(chuàng)新為保障”，實現(xiàn)低成本擴張，不斷提高企業(yè)的核心競爭力。 

　　 營銷：圍繞品牌轉(zhuǎn) 

　　 上海萃眾毛巾總廠重視市場營銷網(wǎng)絡(luò)拓展和品牌開發(fā)建設(shè)，以四方面為重點，增加在市場上的占有率。改變營銷模式，采取扁平化管理。廠長抓營銷工作和建立一套完善的營銷體系，把原來大區(qū)經(jīng)理分工負責(zé)制，改變成有多個客戶經(jīng)理的分工負責(zé)制，最大限度地發(fā)揮人力資源和盤活客戶資源；營銷的重點立足于蘇、浙、滬，并在原有的市場分布上，增加布點密度，提高市場份額；針對超市、賣場、批發(fā)和團購，成立了客戶服務(wù)小組，從深度、細度來挖掘市場的潛力；從品種和價位對原有的品種進行多次篩選，開發(fā)一批適銷對路的產(chǎn)品投放市場，還根據(jù)價格過分狹窄的狀況進行調(diào)整，使價格區(qū)間幅度拉開，適應(yīng)不同層次的消費，從而擴大總廠在上海的銷售份額，萃眾毛巾總廠產(chǎn)品銷售量從2000年至2004年為6009.31萬條，銷售額為27349.8萬元，名列行業(yè)前茅。 

　　 此外，上海萃眾毛巾總廠充分實施低成本擴張的戰(zhàn)略，把生產(chǎn)基地向外省市及近郊轉(zhuǎn)移，形成營銷策劃、產(chǎn)品開發(fā)、資產(chǎn)經(jīng)營、管理控制在市區(qū)，生產(chǎn)基地向近郊或外省市梯度轉(zhuǎn)移，使企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)和市場開拓兩個方面同步發(fā)展，最終由傳統(tǒng)的“橄欖型”企業(yè)向現(xiàn)代的“啞鈴型”企業(yè)轉(zhuǎn)型。 

　　 管理：重塑品牌魂 

　　 上海萃眾毛巾總廠重視管理改革，企業(yè)推行ISO9002貫標認證，編制體系程序文件，進行內(nèi)部質(zhì)量體系審核，2000年取得ISO9002質(zhì)量貫標資格證書。工廠實施ERP網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)管理信息化建設(shè)，引進ERP管理系統(tǒng)。通過ERP管理系統(tǒng)對產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售進行實時的跟蹤，實現(xiàn)了生產(chǎn)與渠道的結(jié)合。企業(yè)將市場營銷、梯度轉(zhuǎn)移、企業(yè)管理三者完美融合，重塑了“鐘牌414”品牌形象，促進了企業(yè)的生存與發(fā)展。正確的經(jīng)營思路使“鐘牌414”商標經(jīng)受住了甜酸苦辣的考驗，現(xiàn)在的萃眾擁有一個良好的銷售網(wǎng)絡(luò)，并深受廣大消費者喜愛，在國內(nèi)具有較高的知名度，尤其是在蘇、浙、滬和華東六省一市，“鐘牌414”毛巾類產(chǎn)品是消費者的首選產(chǎn)品之一。 

　　 企業(yè)在保持傳統(tǒng)特色的基礎(chǔ)上，源源不斷的開發(fā)新產(chǎn)品，產(chǎn)品已涉及八大系列180多個品種，主要產(chǎn)品有彩條巾、螺旋巾、印花巾、絲露絨繡花巾、快干包頭巾、柔軟美容巾、保健藥用巾、裝飾禮品巾等。隨著科學(xué)技術(shù)的突飛猛進，新原料不斷問世，企業(yè)著手開發(fā)綠色CENCL毛浴巾，生物酶抗菌防霉毛巾，以天然竹纖維功能型材料生產(chǎn)闊幅、高密、新型美觀的產(chǎn)品，以滿足各類消費階層的需求。

信息來源: 中國紡織報