“見人說人話，見鬼說鬼話”或許有點(diǎn)貶義的成分，但換個(gè)角度來看，也有一定的道理。我們拜訪不同類型的客戶肯定不能千篇一律，同一種講話方式應(yīng)該有不同的溝通話術(shù)和拜訪技巧。前段時(shí)間，筆者參加鄭州辦事處的銷售月...[繼續(xù)閱讀]

2012越來越多的企業(yè)走進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營銷，走進(jìn)電子商務(wù)，每個(gè)企業(yè)都想借助這個(gè)擁有5.84億人的平臺(tái)當(dāng)中搶占到自己的份額，但是怎樣才能做好網(wǎng)路營銷已成為眾多企業(yè)關(guān)注的話題?下面單仁資訊網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)教你一起來分析網(wǎng)絡(luò)營銷...[繼續(xù)閱讀]

促銷活動(dòng)做為提升經(jīng)銷商終端銷售的重要武器，隨著競爭越來越激烈，促銷活動(dòng)越來越多，市場出現(xiàn)不促銷，不賣貨，促銷了，貨也賣的不多，出現(xiàn)這些情況一方面是因?yàn)橄�費(fèi)者越來越理性。另外一方面是消費(fèi)市場也由賣方市場...[繼續(xù)閱讀]

從戰(zhàn)場到商場，及時(shí)有效的情報(bào)系統(tǒng)的作用越來越重要，尤其是越來越激烈的商業(yè)競爭。“知彼知此，方能百戰(zhàn)百勝”，很難想象在當(dāng)今高度市場化的商業(yè)環(huán)境中，不依靠市場情報(bào)系統(tǒng)，企業(yè)的競爭力和生存能力如何得到保證？...[繼續(xù)閱讀]

任何一個(gè)新產(chǎn)品的面世，相信都傾注了生產(chǎn)商的心血。猶如十月懷胎，對(duì)于自己孕育的新生命，總是希望能夠健康的成長。因此，新產(chǎn)品從孕育之初生產(chǎn)商就開始考慮如何能夠被市場接受。對(duì)于競爭激烈的化妝品市場來說，新產(chǎn)...[繼續(xù)閱讀]

“活動(dòng)營銷”和“事件營銷”的英文翻譯都是“EventMarketing”，很多人認(rèn)為兩者只是中文叫法不同，并沒有本質(zhì)區(qū)別。其實(shí)，無論在實(shí)際操作中還是中文的字面理解，“活動(dòng)營銷”都不等同于“事件營銷”。《辭海》對(duì)“事...[繼續(xù)閱讀]

每年五月一日都是促銷的黃金時(shí)節(jié)，因此，“五一”也成為商家必爭之節(jié)。相比于“十一”的國慶氣氛，“五一”更像是消費(fèi)者歡購的節(jié)日。今年“五一”的三天短假期，無疑會(huì)限制一部分人外出旅游，讓這部分人有時(shí)間和精力...[繼續(xù)閱讀]

摘要：家紡加盟，因其穩(wěn)健的投資回報(bào)率成為當(dāng)下人們最佳的投資方式。好的門面位置是加盟家紡的制勝法寶。繁華商圈中的臨街門面多為理想的家紡店鋪，多喜愛家紡正是以時(shí)尚的店鋪形象圈定繁華商圈，吸引大眾進(jìn)行即興消...[繼續(xù)閱讀]

常言道“商場如戰(zhàn)場”，相信營銷人對(duì)這句話體會(huì)非常深刻。一線銷售員就像先鋒，身先士卒。孫子曰：“上兵伐謀”。從營銷之術(shù)層次來看，謀，計(jì)謀戰(zhàn)術(shù)也。中國式營銷，將兵法思想和計(jì)謀運(yùn)用到商戰(zhàn)中，形成克敵殺敵的營...[繼續(xù)閱讀]

營銷是一份有著精深理論和經(jīng)典案例的智力行業(yè)，營銷的目的是讓客戶拿著金錢主動(dòng)購買你的產(chǎn)品，而銷售似乎只是一種簡單的產(chǎn)品和金錢的交換。下面主要從十個(gè)方面對(duì)營銷管理進(jìn)行扼要的概括：1）營銷的定義；2）營銷計(jì)劃...[繼續(xù)閱讀]

管理需要的是科學(xué)，科學(xué)的管理就是可以模仿、可以復(fù)制的管理方式。長期以來，人們更多地把營銷當(dāng)做一種藝術(shù)，在藝術(shù)的外化中，經(jīng)驗(yàn)、悟性、靈感和個(gè)人的隨機(jī)應(yīng)變占主導(dǎo)地位，中國人最不缺乏的就是靠藝術(shù)、靠想象、靠...[繼續(xù)閱讀]

管理層是做出正確的客戶定位和戰(zhàn)略選擇是至關(guān)重要的。但對(duì)于一個(gè)注重執(zhí)行力和營銷實(shí)效的服務(wù)型企業(yè)來說，僅僅做出了正確的客戶定位和資源投入計(jì)劃還遠(yuǎn)不夠，一個(gè)好的葡萄園戰(zhàn)略還必須行到真正的貫徹落實(shí)。以客戶為中...[繼續(xù)閱讀]

哈佛最近談?wù)撔旅襟w營銷時(shí)拋出了一個(gè)新的觀點(diǎn)：公司營銷部門除了履行傳統(tǒng)營銷的功能之外，還需要扮演新的角色：指揮家、內(nèi)容發(fā)布人和“內(nèi)容供應(yīng)鏈”管理者，以及市場情報(bào)牽頭人。新媒體的熱潮催生了從事企業(yè)新媒體營...[繼續(xù)閱讀]

在很多人看來，電子郵件營銷是一種陳舊和效率低下的營銷方式。一般來說郵件打開率如果在3%到5%就已經(jīng)是很成功了。一封促銷郵件，可以發(fā)揮的空間實(shí)在是太狹窄了，你要精心考慮很多節(jié)點(diǎn)，比如主題、文案、相關(guān)產(chǎn)品展示...[繼續(xù)閱讀]

終端是現(xiàn)代商業(yè)鏈中必不可少的重要環(huán)節(jié)，如同人體的神經(jīng)末梢一樣，是企業(yè)的產(chǎn)品和消費(fèi)者最直接接觸的地方，更是企業(yè)感知市場、獲得市場信息的重要來源。終端的表現(xiàn)方式有很多種，在現(xiàn)代商業(yè)中，銷售終端如商超店鋪是...[繼續(xù)閱讀]

管理需要的是科學(xué)，科學(xué)的管理就是可以模仿、可以復(fù)制的管理方式。長期以來，人們更多地把營銷當(dāng)做一種藝術(shù)，在藝術(shù)的外化中，經(jīng)驗(yàn)、悟性、靈感和個(gè)人的隨機(jī)應(yīng)變占主導(dǎo)地位，中國人最不缺乏的就是靠藝術(shù)、靠想象、靠...[繼續(xù)閱讀]

每個(gè)真正意義上的企業(yè)營銷動(dòng)作，都必然是三維的，所以營銷者做的從來都是選擇題，這種選擇給營銷創(chuàng)造了各種可能性，幫助營銷者不停的創(chuàng)造奇跡；銷售的動(dòng)作最多只有兩個(gè)緯度，銷售者總是做判斷題，抹殺可能性，把自己...[繼續(xù)閱讀]

一位知名培訓(xùn)師說過，21世紀(jì)最佳的服務(wù)方式是“用顧客喜歡被對(duì)待的方式對(duì)待顧客”，互動(dòng)服務(wù)就是這樣一種服務(wù)方式。有個(gè)真實(shí)的故事，一位火鍋店老板把自己的中高層員工派到競爭對(duì)手那里學(xué)習(xí)，卻發(fā)現(xiàn)根本學(xué)不會(huì)。這位...[繼續(xù)閱讀]

第—個(gè)層次是營銷技巧角逐：這是最常見的也是最熱鬧的層面，現(xiàn)在很多的公司招聘人員，都為能招到技術(shù)高超的營銷高手，不惜下重金。但是這主要是營銷技巧淺層次的競爭。換句話說這個(gè)企業(yè)依賴某一個(gè)能人或某類能人而存...[繼續(xù)閱讀]

社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不僅促進(jìn)了買方市場的形成，還帶動(dòng)了消費(fèi)者消費(fèi)觀念的變化，在這種情況下，傳統(tǒng)的市場營銷已經(jīng)跟不上時(shí)代的步伐，其表現(xiàn)在企業(yè)營銷意識(shí)不強(qiáng)，缺乏營銷組織與規(guī)劃，企業(yè)的品牌意識(shí)較淡薄，經(jīng)營觀念滯后...[繼續(xù)閱讀]