銷售就是通過語言技巧來說服顧客，一名銷售高手溝通的時候有時是利用情感的交流，將自己的觀點，意見傳達給顧客就是說服的過程。有一種說服叫潛意識說服，它以一種神秘的力量引導人們的思考，并且主宰人思想的核心，...[繼續閱讀]

“如何使銷售提高50%”？我的答案是“裁減客戶”。在最近的診斷問卷中，有不少客戶多次提出了讓他們頭疼的銷售問題。尤其是金融危機的背景下，銷售下滑成了不少企業當前最大的難題。一個典型的例子是江蘇一家制造工藝...[繼續閱讀]

商品營銷的成敗不但與該商品的性能、質量、價格有關，與有店鋪的銷售策略、銷售方式等有著密切關系。因此，質量和價格都很不錯的商品，若銷售策略不當，照樣不被消費者所接納；店鋪的服務質量、銷售策略都無可非議，...[繼續閱讀]

是結婚，還是約會？這是擺在戀愛之中男女面前很難回避的問題。“不以婚姻為目的的戀愛都是耍流氓。”結婚是情感經營的長期契約，而約會是生理主導的短期沖動，這種選擇不僅存在于愛情中，在一切互動的關系中同樣適用...[繼續閱讀]

凱捷集團最新的全球報告顯示，對全球16個發展中市場和成熟市場的16000名數字化購物用戶進行調查，調查在傳統與數字化接觸渠道快速推陳出新的大潮中，購物者在零售渠道選擇偏好方面的變化。研究結果顯示，購物者不再忠...[繼續閱讀]

拓展內銷市場，沒有外貿企業不注重渠道。把渠道作為營銷組合的核心，外貿企業認識并不充分。為什么我們要將渠道，作為營銷組合的核心呢？第一、經過調研和分析，我們確定了內銷產品，如何進行產品定價、如何進行終端...[繼續閱讀]

近聞有幾家在化妝品行業很有影響力的老總，正在實施其偉大的品牌計劃，進入高端的賣場和大型商超，在媒體上大量投放廣告，引起了某些渠道和終端客戶的不滿，但沒有能改變這些老板們所奉行的策略。在此，筆者還是為此...[繼續閱讀]

①報紙；②消費雜志；③收音機；④貿易雜志；⑤電視；⑥室外；⑦事件/商業秀/虛擬事件；⑧視頻游戲；⑨直接銷售；⑩Podcasts。而增加關注的三大領域依次為：移動媒體、社會化媒體、營銷自動化。新舊交替，總有失去光...[繼續閱讀]

渠道成員之間存在沖突影響合作由于渠道成員之間缺乏共同的目標與利益，因此在企業實際的渠道管理工作中，渠道沖突常常可能發生，難以達成有效的合作。渠道沖突當中最容易出現的是關于銷售回款的沖突。一般來說，企業...[繼續閱讀]

傳統營銷的核心主要基于媒體的品牌展示和溝通，如4P、4C、STP，主要以與顧客溝通作為核心導向，卻無法真正激活顧客內在的所思所想。在全網營銷模式下，顧客不再是被動地去接受資訊，更多地是參與品牌價值的重估和再造...[繼續閱讀]

營銷在中國已有二十年的發展歷史了，而用于中國營銷實踐的理論基本為泊來品。面對世界上最具成長潛力的紛繁復雜的中國市場，照貓畫虎式的應用，根本無法解決中國營銷的現實問題。用路長全老師的話講，外國的企業是駱...[繼續閱讀]

戰略的本質是舍棄、聚焦、堅持，把資源聚焦到最有價值的領域，通過疊加效應到達戰略目標，品牌戰略的關鍵點是“定位品牌，所有品牌創建活動乃至整個企業價值鏈都圍繞品牌定位展開，這種聚焦和堅持，可以確保每一分品...[繼續閱讀]

微電影，這個快節奏生活中獨具優勢的娛樂產品，如今也成為眾多家居品牌躍躍欲試的營銷新模式。從科寶2012年拍攝的行業第一部微電影《早餐》算起，短短一年多的時間，就有慕思的《床上關系》、紅星美凱龍的《時間門》...[繼續閱讀]

中華廣告媒介行銷力研究院院長彭小東導師在最近接受《行銷力網》，《媒無界網》采訪時指出廣告未來行銷的三大行銷力的關鍵點及難點，分別是：廣告行銷不確定性的增加，企業對消費者和行銷活動的控制力減弱，以及維護...[繼續閱讀]

很多年前，就有營銷專家說，糖煙酒這種集市式的招商模式，隨著廠家市場工作的扁平化，信息傳遞的多元化，肯定是要萎縮的，肯定是要消亡的云云，但是活生生的現實，把無數的專家打成了磚家。不但是糖酒會越來熱鬧（即...[繼續閱讀]

經過幾年的高速增長，無線營銷在中國已經走過“導入期”，如果把2008年北京奧運會和3G手機的普及當做無線營銷成長期的開端，那么在進入成熟期之前，無線營銷顯然需要突破一些瓶頸。2007年，WAP廣告達到3億元規模，但...[繼續閱讀]

近日在滬上某古鎮老街游玩，行人如織、摩肩接踵，古色古香的青石板長街兩側，一水溜的店鋪都在熱情銷售各色物品，其中又以打著老街旗號的各色XX糕、XX酥、XX餅最多，雖有購買沖動，但一時間同類信息太多，正不知如何...[繼續閱讀]

好產品要敢于定高價，高價高利潤可以保證你的產品及服務會越來越好，這是一個正循環。如果一個企業或一個營銷人，只會高舉價格戰的大旗，靠降價吸引消費者，是非常不持久的。消費者的消費水平的高低，決定了你的公司...[繼續閱讀]

每個市場人都在想方設法削減成本，使他們的預算更加劃算。找到這樣做的方法并不容易，但是，有時候，答案在你的面前。1、在逆境中尋找機會惰性、自滿、過分自信是內心的惡魔，他們浪費你的錢財，你要掙脫他們。另外，...[繼續閱讀]

近幾年消費者行為趨于理性，中國的時尚產業也開始熱了起來，常規的營銷手段已經造成消費者的審美疲勞。如何向消費者展示自己產品和品牌的個性呢？正當一些中小企業以同質化惡戰的競爭結束自己命運的時候，優勢品牌卻...[繼續閱讀]