圖解：女：最主要是小店不大，然后東西又多，然后量又小，很多工廠就不愿意賣給你，因為太麻煩了，外銷一個單子都一個貨柜，兩個貨柜，三個貨柜的走，啊，你卻就要42個，60個，這么小的一個量，真的是懶得理你，原來，除了只做外銷生意之外，廠家不賣貨給潘淑真最主要的原因還是因為她的進貨量實在太少。幾乎每一家廠拒絕賣貨給潘淑真的理由都是一樣的，當時潘淑真的情緒非常低落。沒想到自己事業(yè)的第一步就這么不順利。怎樣才能說服對方把貨賣給自己呢？潘淑真是一個性格倔強的人，認準的事情就一定要做到底。每到一個地方她都不厭其煩地游說工廠的工作人員。

        廠長不同意，我就想辦法找他們的總經(jīng)理，總經(jīng)理不同意，我就想辦法再找他們的董事長出來，一定要把我的想辦法告訴他，也請他們相信說，中國的市場一定會很快的、迅速的、蓬勃起來的六個月內(nèi)，潘淑真跑遍了大江南北300多個廠家，平均每個月潘淑真都要拜訪五、六十家生產(chǎn)廠家，精誠所至金石為開，也許是被潘淑真的毅力所感動，一些原本不賣貨給潘淑真的廠家開始試著給潘淑真供貨了。漸漸的，潘淑真的小店的商品也越來越多，從廚房用品、衛(wèi)浴用品到客廳、臥房的擺設，總數(shù)達到了一千多種。每一件產(chǎn)品，潘淑真都精挑細選。1998年9月的一天，飽含著潘淑真無限夢想的多樣屋家居用品店在太平洋百貨六樓一個不起眼的地方開業(yè)了。各種精美的商品在潘淑真的精心裝點下，讓人愛不釋手。晶瑩剔透的玻璃器皿、設計新穎的廚衛(wèi)用品，顏色艷麗的床單桌布，很快就吸引了眾多消費者的目光。一時間，不足15平米的小店，被顧客擠得滿滿的。然而，讓潘淑真意想不到的是，盡管小店里每天人來人往，但營業(yè)額卻沒有她所預想的那樣好。