【記者】：在當前的經濟環境下，企業成本上升，渠道拓展緩慢，產品銷售不暢，導致很多家紡企業的發展狀況不是很樂觀，貴公司有沒有受到這些方面的影響，采取了哪些應對措施？

【徐總】：首先，整體經濟環境的變化對行業內所有企業的影響都是存在的。隨著國家對以出口型經濟為導向的經濟模式做出調整，和此次金融風暴導致的國內外消費銳減給國內企業帶來的沖擊，再加上家紡行業正處于行業整合期，讓許多以前產生的但被經濟快速發展所掩蓋的問題一下子暴露出來，許多企業確實遇到了前所未有的困難或危機。但正所謂“滄海橫流，方顯英雄本色”，縱觀歷史，我們會發現：許多企業都是在行業的困難時刻應對得當，從而奠定了自己在行業內未來霸主的地位，也就是說：誰先找到了出路，誰就贏得了先機，誰就能在未來的競爭中處于主動。那么，出路在哪里呢？我們認為：建立在暴利、低附加值和盲目高速法擴張基礎上的發展模式已經不能適應家紡行業未來的發展需要了。通過提升品牌價值進而提升產品的附加值、提高單店盈利能力、有效控制成本、制定長遠戰略發展計劃，這些都是我們應對當前所遇到的困難的主要措施。

　　“鄂爾多斯”在近三十年的發展歷程中，經歷無數次市場挑戰、政策變遷仍屹立不倒并發展壯大，一個重要原因就是善于在危機中尋找機會，變不利因素為有利因素。不論是消費者還是加盟商，現在會更加注重選擇優秀品牌和讓人信任的企業；行業的困難會自然淘汰掉不適應發展的品牌和企業，為資源的整合創造條件；發展的阻力會讓大家更理性的思考并遵循市場規律，規范自己的行為，所有這些都是對整個行業和優秀企業有利的因素。我們要做的，就是發現并善加利用這些不利中的有利因素，創造不良經濟環境下的新盈利發展模式，讓“鄂爾多斯家紡”在危機中騰飛。說到這里，不妨透露一下：“鄂爾多斯家紡”現在考慮的不是在困難面前如何“收縮”的問題，而是如何利用當前的形勢，快速在家紡行業內崛起，以謀求自己設定的、在未來發展中的市場地位和行業地位。

【記者】：家紡行業經過幾年的發展，取得了相當大的進步，但同時以現階段的情況看，產品同質化現象嚴重，品牌魚龍混雜，行業發展面臨瓶頸，我們想聽聽您對這個現象的看法和意見。

【徐總】：同質化確實是家紡行業現階段面臨的一個比較嚴重的問題。就像我剛開始時所講的：我們面臨的不僅僅是產品同質化的問題，更危險的是市場定位的同質化和營銷同質化。

　　市場定位方面：目前的家紡品牌幾乎無一例外地把消費需求界定為婚慶和喬遷市場，主要消費群體被界定為年輕或中年女性，品牌文化也主要以“婚姻、家和愛情”為主題。營銷方面：在渠道建設上，大致都走商場、超市或自建終端——專賣店；促銷上以折扣、低價為主要手段。這種同質化的定位和營銷手段，在行業發展的初期，由于市場需求充足，矛盾尚不突出，但隨著行業進入發展期，新進入的企業和品牌越來越多，大家依然固守著已有的一點“顯性”市場，運用同質化的競爭手段，自然會導致競爭不斷加劇、行業利潤趨低、市場越做越小，一些脆弱品牌和企業只能掙扎求存，甚至出局。

　　其實，這是每個成熟行業幾乎都必經的一個階段，只不過家紡行業的某些特性決定了一些特殊的表現形式，這個現象并不可怕。把眼光放長遠一點，我們就會發現：經過這一階段，自然會有一部分優秀的品牌和企業會學會挖掘行業潛在需求，不斷創造和開拓新需求。正是這些率先進行開拓的品牌和企業，會在未來的新一輪競爭中拔得頭籌。

　　最后再說一句：真正區分品牌、實現差異化的是文化——企業文化和品牌文化。企業沒有文化，不能發展；品牌沒有文化，不能生存。

中華家紡網記者：田甜 盧小蘭