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家紡營銷新思維

 2008-8-8
  目前,國內市場上的家紡品牌數不勝數,而且還在以每年20%的速度在增長,國內大大小小家紡企業加起來有上萬家,號稱一線家紡品牌的企業就有十幾個。在國內已形成四個家紡產業集群。
 
  但是仔細分析,你會發現雖然市場上有著諸多的家紡品牌,但其營銷手段,推廣方式卻往往是大同小異。不外乎那幾板斧,即尋找一個似是而非的概念,尋找代言人包裝一下,粗放式招商管理。這導致了目前國內的家紡品牌,除了少數的那么幾個由于實施此種策略較早,而取得較理想的業績以外,其他很多品牌可以說都沒有真正的成功。反而有越來越難做的趨勢。
 
  那是什么原因導致這一狀況的發生呢?我們知道在營銷界有一個著名的“第一法則”,即不管是做什么,只有做“第一”才最容易成功!越是往后,便越不易成功。所以最早實行此種方法的“羅萊”、“富安娜”等成功了。而后面的跟進者便變得越來越難成功!
 
  那如何才能改變此種狀況呢?筆者認為,不外乎有以下幾點。
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