但實(shí)際上，“網(wǎng)絡(luò)集貿(mào)市場”誰都可以開，并且這個市場除了提供信息服務(wù)之外還是信息服務(wù)，難有更新的突破。所以我們看到中國無論大行業(yè)的B2B，還是小行業(yè)B2B，都是以交易促進(jìn)、品牌推廣等網(wǎng)絡(luò)營銷推廣業(yè)務(wù)為主，其扮演的行業(yè)媒體、交易促進(jìn)的角色仍然是讓其生存的主要決定因素，這必然限制了用戶的對B2B的依賴。而“網(wǎng)聚人氣”則是一個網(wǎng)站的生存之根本，沒有了客戶粘性，任何網(wǎng)站都難逃曇花一現(xiàn)的命運(yùn)。

        世界是平的，這種平坦對于孫德良來是一種痛苦的煎熬，他想建立一個保護(hù)自己核心盈利模式的壁壘，非常之困難。對于加入生意寶的商戶來說，首要的問題就是加入后能產(chǎn)生什么收益。對于生意寶社區(qū)來說，問題變成了用什么方式來維護(hù)這些小網(wǎng)站的成長，這都是孫德良所面對的難題。

        而前述生意寶內(nèi)部中國B2B研究中心研究人員則認(rèn)為，生意寶能為其客戶帶來的好處包括降低采購成本、推廣產(chǎn)品信息、增加海內(nèi)外貿(mào)易機(jī)會、促進(jìn)供求買賣對接等等。“‘生意寶’是擁有12年B2B電子商務(wù)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)盛生意寶公司團(tuán)隊(duì)開發(fā)打造的，其中傾注了我們對我國中小企業(yè)平臺模式的領(lǐng)先性、架構(gòu)的先進(jìn)性、平臺的可拓展性、用戶使用的便捷實(shí)用性、服務(wù)的多樣性、功能的全面性以及性價比的優(yōu)越性等特性，是國內(nèi)絕大多數(shù)B2B平臺短時間內(nèi)無法參透其中奧妙和超越，更絕非外行朋友所理解的‘僅提供簡單信息服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)集貿(mào)市場’。”

        孫德良如何過冬？

        與生意寶這種類專業(yè)媒體相比，阿里巴巴和慧聰更像大眾傳媒，什么資訊都有，內(nèi)容龐大。由于采取了垂直化的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，生意寶的平臺在專業(yè)方面明顯強(qiáng)于阿里巴巴，所以化工企業(yè)要選擇網(wǎng)絡(luò)服務(wù)一般會選擇生意寶而不是阿里巴巴，這正是中國化工網(wǎng)的品牌價值之所在。2006上半年，網(wǎng)盛科技收入的85%來自于旗下的兩個化工網(wǎng)站，而阿里巴巴“中國供應(yīng)商”網(wǎng)站客戶中來自化工領(lǐng)域的只占8%。

        但是，單一行業(yè)網(wǎng)站的弊端也是顯而易見的。綜合網(wǎng)站雖然高投入，但抗風(fēng)險能力強(qiáng)、發(fā)展前景廣闊。而孫德良并非不想搞大而全，只是因?yàn)闆]有那么多本錢，只能選擇自己最熟悉或成功幾率最大的行業(yè)入手，因此生意寶專注于老本行中國化工網(wǎng)，這也是孫德良的難言之隱。此外，專業(yè)網(wǎng)站的發(fā)展是有天花板的，由于化工網(wǎng)增長已經(jīng)到達(dá)一個平臺，注冊企業(yè)和收入增長已經(jīng)很難滿足股東的要求，孫德良必須選擇突圍，要么橫向，要么縱深。

        從生意寶（www.toocle.cn），的戰(zhàn)略路徑來看，上市之后他們選擇的重點(diǎn)是橫向做市場，但仍然號稱垂直。近年來，中國化工網(wǎng)在縱深方面有所拓展，推出了全球會展服務(wù)、行情數(shù)據(jù)服務(wù)、專家服務(wù)、專業(yè)報告服務(wù)等等，其原因就是因?yàn)樽约旱膶?shí)力暫時無法與阿里巴巴相抗衡，只有采取區(qū)域戰(zhàn)略，立足于已經(jīng)成熟的化工領(lǐng)域，逐步向紡織、服裝、農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域延伸，將這兩個行業(yè)做深做細(xì)，逐步以點(diǎn)連片進(jìn)行擴(kuò)張。所以孫德良嘗試將專業(yè)的行業(yè)網(wǎng)站業(yè)務(wù)向其他行業(yè)拓展，這不僅可以提高品牌、技術(shù)、管理、營銷等資源的利用效率，更能突破收入增長瓶頸。它的紡織網(wǎng)、醫(yī)藥網(wǎng)早已啟動，只是尚未成氣候。但這樣就形成一個悖論：向別的行業(yè)擴(kuò)展不成功，則公司增長空間將嚴(yán)重受限；如果進(jìn)入新行業(yè)取得成功，旗下各行業(yè)網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)均衡發(fā)展，那豈不是向阿里巴巴和慧聰?shù)姆较蚩繑n？

        所以，我們這樣看生意寶如此之舉就可以理解了。要想在這個被網(wǎng)絡(luò)推平的市場中繼續(xù)發(fā)展，考驗(yàn)的也許只有孫德良忽悠投資者的包裝功夫了。但可惜，孫德良不是馬云。

        當(dāng)前，我國許多出口型中小企業(yè)以勞動密集型產(chǎn)品、低附加值出口產(chǎn)品為主，產(chǎn)品技術(shù)含量不高。人民幣兌美元匯率的持續(xù)升值，將直接影響出口型中小企業(yè)的利潤，造成大批企業(yè)倒閉，而為這些企業(yè)出口服務(wù)的B2B網(wǎng)站，前景是否依然樂觀？

        自然，孫德良不缺乏對資本市場的理解：“在公司的生產(chǎn)經(jīng)營過程中，股票比人民幣更管用。”“雖然我們公司上市了，但是我們的管理層手中握有大量的籌碼。這對我們未來在資本市場的發(fā)展很有利的。”“股票支付的好處就是不用擔(dān)心公司的現(xiàn)金流，同時還可以捆綁被收購方的利益。”

        借用任正非當(dāng)年在《華為的冬天》一文中的原話：“沉舟側(cè)畔千帆過，病樹前頭萬木春……這一場冬天，……冷得出奇。沒有預(yù)見，沒有預(yù)防，就會凍死。那時，誰有棉衣，誰就活下來了。”相信孫德良已找到了“過冬的棉衣”。

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