一：公司定位不準，沒有避其鋒芒

    對于大多數新成立的公司來說，決勝開端更勝于決勝終端，因為開端的競爭是體現在企業對目標消費者需求的把握和產品是否能給消費者創造獨特價值這兩個方面，而他們不僅沒有意識到開端的重要性，還不能知己知彼，甚至隨便請幾個人來摸著石頭過河，那么失敗也就不言而喻。

    筆者曾服務一家新公司，其目標是集當地蠶絲被基地的優勢全力打造功能性家紡市場，先走品牌招商加盟路線，但最終以失敗結局，走到OEM代加工路上去了，可任不被市場認可。

    首先，國內功能性家紡還處于萌芽階段，產品結構單一，價格混亂、偏高，消費者對功能性家紡認識也不足，多持懷疑態度，其發展還需要3-5年；此時做功能性產品企業沒有足夠的資金投入和心理準備很可能成為行業的先驅者。

    然后，目前國內在嬰幼兒家紡，婚慶家紡和功能性家紡三大主題上真正的還沒有哪一家是以打造其中一個主題成功的，有人說南方寢室和盛宇家紡是在婚慶家紡上成功了，其實這兩家的產品結構還是以大眾化產品居多，婚慶床品只是其中一小部分，這就好比諾基亞宣傳的都是高端手機，真正賺錢的還是離不開大眾化的的產品，而此公司在產品定位上可謂是大錯特錯，它沒有考慮到自己的市場和目標消費群在哪里，市場的容量有多大，公司的盈利點在哪里，

    最后，在國內，功能性產品還是以直銷渠道為主、團購占極少部分：而直銷，消費者也較忌諱，終究上不了大臺；團購的產品的產品價格又都很便宜，不超過300元，所以這兩種渠道定位做大的可能性是非常小的，更何況走招商加盟路線那就更離譜了，那么做為缺少實力的小公司其失敗也是不言而喻，

    為此我的觀點是在公司發展的前期和行業不明朗的情況下：優化產品結構、增加產品品質、降低產品的成本、合理調整產品的價格，以功能性為主題，大眾化的中低端產品為主。才能找到企業的發展之路。

    以上是一個新公司沒有在對產品、目標消費群、等做科學合理的分析，才導致公司走人艱難的地步，而還有些新公司產品定位好了，但在市場細分上，沒有避其鋒芒也失敗了，例如，國內一二級城市已被那些一二線牌子瓜分得所剩無幾，三四級市場的競爭也沒有那么激烈，甚至還有許多空白，而國內一二線牌子又主要集中在江浙滬和珠三角，其他地方的市場又主要以當地的本土企業所占據大半江山，例如山東有千榕，湖南有夢潔，重慶有小林，然而很多新公司，在成立了一兩年后都還不知道自己的市場在那里，甚至是眉毛胡子一把抓，沒有主次之分，更談不上什么戰略了，在比如，國內很多外銷轉內銷的企業自以為有些實力，招商策略就是把全國市場你一塊、我一塊全部分給銷售人員后，遍地開花，只要一個原則“產品出去錢回來”就好，其他什么都可以不談甚至暫時免談，招商政策也是大同小異，其結果是幾年下來加盟商招了幾個，不過是東南西北各一個，還有幾個批發商，此時不僅管理成本上去了，而且管理起來也顯得無能為力，錢更是沒有賺到，所以對于那些新公司我的建議是：避開主力市場，先在次要市場設樣板店，以樣板店為點，以點帶動局部，以局部輻射周邊市場再蠶食全國市場。