世界上有兩類事情，一類是我們能夠控制的，一類是我們不能控制的。經濟條件好的時候，也有企業倒閉，經濟條件差的時候，也有企業成長。關鍵就看我們能否把我們能夠控制的事情做好。我們能夠控制的是什么？是我們的信心，是我們的質量，是我們對產品開發能力的追求，是我們的信譽，是我們的政策和路線。此外的事情，基本都是不可控的。但有一類事情是介于可控與非可控之間的，就是銷售工作。

　　銷售工作不可控，是指大環境而言。金融危機來了，海外訂單下降，國內整體規模縮小，這都是我們沒有辦法控制的。但是，是否就沒有訂單了呢？不是。也許經濟好的時候，一年的國內銷售規模是5000億，現在變成3000億了。那么這個現實的銷售量都給誰了呢？內部的成分比例是什么呢？只要這個問題解決了，我們就知道努力的方向了。

　　在另一方面，危機所造成的恐慌，是心理上的。現實來臨的時候，人都要承受。從危機開始到現在兩三個月了，行業內有很多操盤手和老板叫嚷著要投入，看起來很嚇人。我們仔細分析一下他們的心理就不會害怕。這些人可以分成幾種。第一種是投機心態。反正市場也不好了，也不知道危機到什么時候。如果危機來的快走的快，這種態度可以穩定軍心，甚至可以套市場經銷商或者批發商一筆；如果危機遲遲不見轉機，那么這種態度所需要的初期比如說三個月的投入也十分有限，對自己不傷筋動骨。這種企業不可怕，因為他們本來就不想做長線。如果危機延續超過半年，這樣的老板跑得比火箭還快。如果危機持續時間段，因為其投機心理，也不可能有質的提高，最多就是維持現有的慣性而已。因此，這類企業并不可怕。基本可以從競爭對手名錄上清除。第二種心態，逃跑。這主要是沒有思路或者沒有實力的企業。很多企業是靠借貸而在近期發展起來的，金玉其外敗絮其中，經不住危機的沖擊。這些企業最好的出路就是逃跑，轉行。這些企業也不要去考慮。第三種心態，繼續投入。這有兩種情況。一是盲目響應政策，危機中有轉機嘛，反正有錢，投入并不可怕，危機不會持續超過三年，三年以后還是好漢。二是無奈。有很多企業今年在經濟高峰的時候新建的廠房，新投的設備，他退不回去。但如果他們沒有深厚的市場基礎，那么這種投入就是泥潭，會無法自拔。這種企業也可以不予考慮。上述幾種心態的企業，不一定都被洗刷掉，但在市場上除了低價格競爭沖亂市場以外，不會有其他威脅。而低價格已經被證明不是國內市場運作的出路，不予考慮。最后一種心態，就是仔細分析可能剩下的3000億國內市場和不可預知的國外市場。國外市場我同意大家的判斷，在我們目前的實力下，沒有能力去左右什么。而國內市場則不一樣。這么大的市場足夠我們去爭取和奮斗了。那么我們要分析的是什么呢？就是怎么去賣，怎么贏得競爭力。

　　因此，在危機來臨之際，要的不是慌亂，而是沉著。不是要退縮，而是要分析。進與退都要根據分析的結果來定，而不是一種直覺。可以這樣肯定，在我們這個層面上，能和我們競爭的企業不會超過30家。這正是我們這樣的企業崛起的一個機遇。一線的幾個品牌已經不會有什么動搖，他們因為專守高端，不會受到價格困擾。

　　那么我們分析市場的變化和趨勢，這樣可以讓我們知道下一步的努力方向。這個方向無論是否有危機，都會這樣走。危機不是延緩了這個方向，而是加速了這個方向。在這一點上，我們必須有歷史的眼光。只要這個方向是對的，一定要提前兩到三年去做，而不要等到大家意識到的時候去做。先做和后做，其成本至少相差3倍到5倍，甚至有錢也無法沖破壁壘，這已經被以往的競爭給證實。