今年6月，三聯家紡根據行業發展的現狀，準確把握未來發展趨勢，提出了新一輪的戰略部署-“藍海謀略”，即要在競爭日益激烈的家紡行業，開辟屬于自己的營銷模式。此舉標志著三聯家紡在競爭日益同質化和雷同化的家紡行業，率先邁上了創新營銷的實踐之路，給沉悶許久的家紡行業注入了一股新的活力。

　　藍海謀略：家紡經營思路的重大創新

　　隨著家紡行業的不斷發展，終端戰、價格戰、促銷戰等愈演愈烈。家紡品牌之間的競爭已呈現明顯白熱化的態勢，“紅海”也離我們越來越近了。“創新”成為了家紡行業最流行的名詞，因為只有創新才能率先突圍，只有創新才能帶來績效突破性的增長。從目前的行業發展態勢來看，創新似乎更多的體現在口號式的吶喊，而缺乏付諸實施的勇氣，畢竟創新需要承擔相當的風險。

　　在對家紡營銷新模式的實踐上，三聯無疑扮演了先行者的角色。以其大無畏的王者氣概，高瞻遠矚的遠大目光，在市場的潮流中迎風破浪，吹響了前進的號角，奏響了新時代家紡營銷的強者之音！

　　三聯家紡首次發布“藍海謀略”的戰略規劃，是在今年6月份舉行的秋冬新品發布盛典暨營銷戰略推廣會。在三聯公司各層領導的發言中，我們無不感受著這股新思路帶來的震撼。

　　三聯董事長陳興先生在會議致辭中首次提到了“藍海謀略”的戰略意義：從當前國內家紡行業發展趨勢來看，正由產品時代向品牌時代過渡，行業進入重新洗牌階段，傳統品牌在鞏固自身優勢的同時，不斷進行區域擴張，眾多新品牌相繼涌現，靠低價位不斷沖擊市場。面對嚴峻的行業發展形勢，如何成功的實現市場突圍，形成具有較強競爭實力的品牌？是行業內每個公司都在探詢的問題，我認為：只有創新才是尋求突破的根本所在，才是振興公司、提升品牌、滿足消費者審美需求的重要捷徑。“藍海謀略”是我們這次會議的主題，就是希望通過不斷的創新來開創屬于我們自己的藍海。為此，我們今后的工作重心將緊緊圍繞產品、渠道、品牌、推廣四大創新來開展。通過產品系列的整合、渠道新模式的探索、品牌個性化的塑造、推廣差異化的實踐來尋求更大的發展空間。

　　隨后，三聯總經理朱寒冬先生闡述了圍繞“藍海戰略”的戰略部署為“一二三四五”工程，即圍繞一個目標、抓好兩項建設、實現三個突破、堅持四項創新、落實五大措施，其中四項創新為“藍海謀略”的核心思想。朱總在講話中提到：1、產品創新。將加強產品系列的全面整合以及專版花型的研發力度，通過個性化和差異化的塑造，打造獨具品牌特色的三聯產品，真正做到“人無我有，人有我優”。2、渠道創新。從去年伊始，我們就已經開始探索新的渠道模式，并在局部地區付諸實施，取得了不錯的效果。今后，我們還將繼續深入研究，大膽實踐，建立一套適合家紡行業特色的營銷模式。3、品牌創新。以事件營銷為突破口，借助持續不斷的軟文炒作，將三聯品牌打造成行業內的強勢品牌。同時，以差異化、個性化的品牌形象，尋求和塑造更高層次的核心價值，讓品牌真正深入人心。4、管理創新。全面啟動管理創新的“三個一”工程，即一種新的經營思路、一個新的組織機構、一套新的管理模式。通過管理創新機制，力爭使三聯成為家紡行業的企業典范。

　　最后，營銷副總周總詳細闡述了“藍海謀略”的戰術思想，即一流的產品、一流的形象和有效的推廣，通過平價策略達到提升銷量的目的。同時，在渠道創新上，周總特別提到了：三聯家紡將借鑒達芙妮女鞋的做法，即大賣場外場獨立店的模式，實現“淡季不淡、常年旺銷”的銷售態勢。雖然目前已有家紡品牌已經開始此類模式的探索與實踐，但三聯家紡將會通過“一流的產品+一流的形象+有效的推廣+平價”的運作思路，更科學、更系統的推進新渠道的建設。