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2012年8大營銷事件的營銷啟示

 2012-12-27

  
  在這種背景下,有媒體報道稱,寶潔今年在全球的兩輪裁員累計最高達14%,總數接近8000人。
  
  營銷分析:
  
  此事件的給我們營銷人的啟示非常深刻,世界上沒有東方不敗,做企業就是逆水行舟,不進一定會退。我們要時刻把握市場的發展趨勢,不斷創新,不能“一招鮮,走天下”。不能像寶潔一樣因為沒有把握好中國市場的發展趨勢,更沒有及時應對中國購買力的提升,在護膚品上使原來購買OLAY品牌的消費者轉向雅詩蘭黛、蘭蔻這些中高端品牌了,加之在定位上模糊不清,又讓國產的自然堂、相宜本草、上海家化搶了不少客戶,導致OLAY最近三年持續下滑。在日化和洗滌上更加危險被動,死對頭聯合利華的強勢發展和國產霸王、立白、雕牌、云南白藥牙膏等品牌不斷蠶食其份額,而他又不能有效還擊,導致其也連連敗退。
  
  同樣,對小企業啟示來說,不管你的對手多強勢,只要找準市場需求,定位清晰,發揚強項,聚焦出擊,一定會在激烈的戰場中贏的一席之地。現在的云南白藥牙膏、立白、雕牌、自然堂、相宜本草、網絡上的御泥坊、霸王就是學習的榜樣,他們都是在激烈的行業競爭中找準了自己的定位,贏得了一席之地。
  
  事件四:服裝企業庫存危機
  
  事件回放:
  
  根據報告統計發現,僅22家A股服裝類上市公司2012年第三季度的存貨總量就達到了驚人的382億元。服裝企業這些庫存沒有3年是消化不完的!2012年上半年,李寧等42家上市服裝企業存貨總量高達483億元。其中,李寧、安踏、361度、特步、匹克和動向這6家國內運動品牌的總庫存達37.21億。與2011年底36.99億元的總庫存相比,增長了0.22億元。
  
  營銷分析:
  
  服裝企業品牌實體店“關店潮”迭起,有些人士認為是經濟不景氣、網店沖擊、租金等費用居高不下導致實體店生存困難,如果真是這樣,為何耐克和阿迪達斯、杰克瓊斯還在快速增長,所以我認為企業品牌缺乏創新、定位不清晰、差異化特色不明顯才是企業利潤下滑的主要原因,。
  
  國內產品大多是以模仿為主,據中國之聲《央廣新聞》報道,一些國產的體育品牌從幾年前開始盲目的擴大經營范圍,走規模取勝的路子,但是在擴張的過程當中卻出現了店鋪開設過多的問題,自相殘殺現象普遍,加之國產的體育品牌和服裝品牌在定位上不清晰,差異化的特色也不明顯,同質化競爭非常嚴重,競爭非常白熱化,由此也加重了實體服裝店的虧損甚至是關門。
  
  所以我認為服飾企業要擺脫困境,企業品牌創新、定位精準、差異化營銷才是王道,要像足球就想到阿迪達斯,籃球就想到耐克一樣,這樣的企業才有出路!

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