每月提前向網(wǎng)站支付一定的費(fèi)用，便會(huì)按時(shí)收到特定的產(chǎn)品。這樣的消費(fèi)方式你會(huì)接受嗎？
　　在千團(tuán)大戰(zhàn)漸弱的廝殺聲中，國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)開始尋找新型消費(fèi)模式。近期，在海外已經(jīng)如火如荼的“按月訂購(gòu)”開始在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)萌動(dòng)，所提供的產(chǎn)品主要集中在化妝品、電影票、兒童玩具等快速消費(fèi)品領(lǐng)域。但記者了解到，與國(guó)外按月訂購(gòu)的公司受投資方追捧不同，目前國(guó)內(nèi)僅有一部分天使投資看好這一模式。
　　“微支付”辟出新藍(lán)海
　　所謂按月訂購(gòu)模式，其實(shí)并不復(fù)雜，用戶每月提前支付一定的費(fèi)用，電商公司會(huì)按時(shí)給你寄去特定的產(chǎn)品。當(dāng)然，按月訂購(gòu)只是個(gè)籠統(tǒng)的說(shuō)法，用戶可以自主選擇寄送產(chǎn)品的周期，比如說(shuō)一季度一次，或者20天一次等。按月訂購(gòu)適合那些重復(fù)性消費(fèi)的產(chǎn)品，目前很多領(lǐng)域都出現(xiàn)了按月訂購(gòu)網(wǎng)站，包括服裝、化妝品、日用品、食品等。
　　2010年9月，由哈佛商學(xué)院的兩名畢業(yè)生創(chuàng)建的美國(guó)化妝品零售平臺(tái)Birchbox上線，為用戶提供按月訂購(gòu)化妝品小樣的服務(wù)。用戶每月支付10美元（或者每年支付110美元）費(fèi)用，每月可以收到包含了4至5件高級(jí)化妝品試用裝的禮盒，當(dāng)消費(fèi)者對(duì)小樣滿意后，可通過(guò)Birchbox進(jìn)行訂購(gòu)，參加線上活動(dòng)的積分也可以獲得折扣。
　　分析認(rèn)為，Birchbox提供的服務(wù)其實(shí)類似于傳統(tǒng)的樣品派發(fā)，例如柜臺(tái)派發(fā)、街頭派發(fā)等，但這種傳統(tǒng)方式難以精準(zhǔn)圈定目標(biāo)受眾，也無(wú)法對(duì)得到樣品的用戶進(jìn)行有效的數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，而Birchbox的嘗鮮式按月訂購(gòu)模式能夠?qū)φ麄�(gè)營(yíng)銷過(guò)程進(jìn)行更完整的把控。
　　再比如，很多媽媽都有同樣的煩惱，就是小朋友長(zhǎng)得太快，新買的衣服很快就不能穿，造成浪費(fèi)。美國(guó)一家電商網(wǎng)站PlumGear提供的服務(wù)解決了這個(gè)問(wèn)題，該網(wǎng)站的童裝采取按月租賃的方式，按件付費(fèi)，每月最低33美元，當(dāng)小孩長(zhǎng)大，衣服穿不下的時(shí)候，用戶可將衣服寄回公司，經(jīng)過(guò)特別的清洗，再租給其他用戶。
　　目前，在美國(guó)這種按月訂購(gòu)的電商新模式非常受歡迎，化妝品按月訂購(gòu)模式已蔚然成風(fēng)，從個(gè)性T恤到狗糧魚餌甚至到約會(huì)服務(wù)，按月訂購(gòu)正演繹出七十二般變化。而按月訂購(gòu)的銷售模式頗被投資者看好，其中不少新興電商企業(yè)成功獲得了高額投資：DollarShaveClub獲100萬(wàn)美元的投資、Honest獲2700萬(wàn)美元投資、TrunkClub獲1100萬(wàn)美元投資、ShoeDazzle獲4000萬(wàn)美元投資、StylistPick獲800萬(wàn)美元投資、Birchbox獲1190萬(wàn)美元投資……在今年美國(guó)知名科技網(wǎng)站BusinessInsider評(píng)選的本年度成立的8家頗具潛力的新創(chuàng)公司中，按月訂購(gòu)電商Honest排名首位。
　　追隨者欲尋中國(guó)模式
　　按月訂購(gòu)本質(zhì)上是在線購(gòu)物的一種服務(wù)升級(jí)，既具有普通網(wǎng)購(gòu)便利、低價(jià)等優(yōu)勢(shì)，又能對(duì)交易雙方形成利好。有分析認(rèn)為，按月訂購(gòu)是傳統(tǒng)團(tuán)購(gòu)模式的延伸，二者的商業(yè)流程基本一致，都需用戶先付費(fèi)，服務(wù)商集體采購(gòu)再分發(fā)產(chǎn)品。
　　對(duì)于消費(fèi)者而言，按月訂購(gòu)避免了重復(fù)尋找、選擇、付款等環(huán)節(jié)，省時(shí)省力，在用戶產(chǎn)生購(gòu)物需求甚至尚未意識(shí)到這種需求之時(shí)，物品已經(jīng)被送到門口。對(duì)于商家而言，按月訂購(gòu)用戶的一次選擇帶來(lái)持續(xù)的購(gòu)買行為，相當(dāng)于包辦了客戶的某項(xiàng)采購(gòu)需求，減輕了競(jìng)爭(zhēng)壓力，同時(shí)還可以基于數(shù)據(jù)分析進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。
　　正是看到了這種電商模式帶來(lái)的盈利點(diǎn)，國(guó)內(nèi)已有多家效仿者追隨起來(lái)。“包年優(yōu)品”網(wǎng)是國(guó)內(nèi)最早引入按月訂購(gòu)模式的一批電商，目前上線運(yùn)營(yíng)已近一年，主打銷售絲襪、內(nèi)褲、男襪等周期性的生活消耗品。網(wǎng)站創(chuàng)始人湯志能坦承，“如果說(shuō)國(guó)外的按月訂購(gòu)模式是2.0版，那么目前我們的模式還只停留在1.0階段。”他認(rèn)為，走低價(jià)路線主要是與中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣有關(guān)，在包年優(yōu)品上市之初，他們也曾推出過(guò)服裝品牌的包年訂購(gòu)，但消費(fèi)者并不買賬，客服經(jīng)常接到質(zhì)疑電話：“我們把錢付掉是不是安全？”“品質(zhì)怎么得到保證？”照搬國(guó)外模式的失敗，促使包年優(yōu)品的低價(jià)轉(zhuǎn)型，“國(guó)內(nèi)用戶對(duì)包年付費(fèi)購(gòu)買生活用品的方式比較陌生，要做應(yīng)該從建立互相信任開始。”