導購就是引導消費者完成購買行為，對于終端為王的銷售市場來說，導購的重要性顯得尤為重要，而如何提高導購技巧，發揮導購技巧的優越性，就成了家紡品牌在終端的長期工程。導購技巧可以快速的引導消費者完成購買行為...[繼續閱讀]

所謂“誘餌效應”，就是要通過抓住消費者的“心”，讓其心甘情愿的“上鉤”，成為自己所營銷商品的忠實購買者。凡釣過魚的人都知道：要釣魚，既要在選擇的釣點上撒些餌料，又要在釣鉤上掛上魚喜歡吃的東西，這樣，才...[繼續閱讀]

促銷方法1、獨次促銷法：商家對熱門暢銷的商品是大量進貨，大做廣告，不斷擴大銷售量，因為商家的經營原則是必須賺回能賺到的利潤。但意大利著名的萊而商店卻反其道行之，采取的卻是獨次銷售法。這個商店對所有的商品...[繼續閱讀]

1.充滿自信在撥打外呼電話時，自信心是非常關鍵的。任何一個想要購買你的產品和服務的人都希望，甚至是想當然地認為，你一定是對你的產品或服務充滿了信心，最起碼也應該表現的是。但很多時候，客戶還是可以從銷售人...[繼續閱讀]

如果你真的想成為一名優秀的銷售，那你就應該避免犯以下的錯誤。一、你不夠自信。如果你連自己都不相信的話，那還有誰相信你呢?二、你對自己銷售的產品不自信。如果你連自己公司銷售的產品都不相信是最好的，那你的表...[繼續閱讀]

眾多失敗的和成功讓我們深刻地認識到：新品的上市，不僅僅是策劃方案如何如何?更重要的我們有沒有良好的PDCA循環能力的系統?我們的系統有沒有準確的預測能力?我們的系統有沒有強大的執行能力?我們的系統有沒有快速的...[繼續閱讀]

內容簡介：有時候客戶提出的要求不一定就是解決問題的最好方案，這就需要我們銷售人員站在客戶的立場上為其想出一個最佳方案幫助客戶走出困境。也就是說一切以客戶為出發點和歸宿，這樣才能更好地做好銷售工作。那么...[繼續閱讀]

銷售是一項溝通的藝術，把話說到客戶心里，也就有了成交的希望。良好的溝通將會貫穿于銷售工作的整個過程，而溝通能力的強弱，也將在每一個環節上，對銷售工作的成敗產生決定性的影響。銷售不懂溝通學，就猶如在茫茫...[繼續閱讀]

達爾文的進化理論告訴我們，自然發展是個優勝劣汰的過程。生命的演變中，一些生命機體為了必要的生存資源而展開競爭，使自己的身體結構發生變化，以適應變化了的環境。一些物種則可能被其它物種所取代，成千上萬物種...[繼續閱讀]

在新的政策環境、營銷環境和競爭環境面前，當前醫藥企業最薄弱的是營銷，最差的是創新，最需要轉變的是觀念。無論醫藥企業怎樣改制、重組和整合，醫藥企業發展的最終落腳點都必須回復到營銷策略的創新上彼得•德...[繼續閱讀]

商場如戰場，營銷人員奔赴營銷一線就像部隊上戰場，一般都是荷槍實彈，全副武裝的，因為是個人都明白，赤手空拳地去戰斗，或者用大刀長矛去對付飛機大炮都是嚴重活膩歪的表現。打仗時手里有一只趁手的兵器，一定會給...[繼續閱讀]

“道”的原始涵義指道路、坦途，以后逐漸發展為道理，用以表達事物的規律性。政治與戰爭中的道是政治原則、觀念形態、思想體系，營銷中的道則可理解為觀念和規律性的方法與工具，只有營銷觀念對頭，企業才能在競爭中...[繼續閱讀]

區域市場營銷必須是從產品銷售向市場營銷逐步深化和升級。當一個企業的產品初入市場時，從銷售人員的職能到經銷商的職能都是從銷售開始的，只要能把產品銷售出去，貨款安全及時地回籠，就算圓滿完成銷售任務了。但是...[繼續閱讀]

微軟公司董事會主席比爾·蓋茨用熱情洋溢的講話使我們重新看到了“商業中”的蓋茨,而此前的一年中，蓋茨更多的是與慈善聯系在一起。2007年1月8日，在美國拉斯維加斯，眾多的商業領袖齊聚第40屆國際消費電子展(CES)上...[繼續閱讀]

就我接觸到的不少中小企業主，在對待網上營銷的態度上，大體上可分為三類。第一類是完全依賴網上營銷，根本就不考慮傳統的網下營銷工作。他們通常很在意網下營銷的突出弊端，如成本的高昂和營銷效果反饋時間長，因此...[繼續閱讀]

幸好在夜空中我們總能看到流星閃過，那瞬間的絢爛足以讓我們看到希望所在，出路所在，這就是個性營銷。英國棕櫚和維珍航空無疑是其中的代表。什么是個性營銷？個性營銷就是自始至終以品牌個性(品牌核心價值的個性層面...[繼續閱讀]

市場環境的變化，使得過去某些被企業大量采用的常規性的營銷策略再難以取得最佳的營銷效果。企業如何采用新的營銷方式順勢而去拓展市場，已成為我國工商企業面臨的一個新的課題。在這種情況下，企業不失時機地采用一...[繼續閱讀]

高瞻遠矚——失小得大只有站得高，方可看得遠，才不致于一葉遮目，不見泰山。商戰中又何償不是如此，在得與失，盈與虧面前，只有那些高瞻遠矚，具有戰略眼光的企業，才能發展地、辯證地看待自己的得失盈虧，正確處理...[繼續閱讀]

文化營銷時代之消費者利益營銷的受體是消費者，營銷的最終目的也就是滿足消費者的利益最大化；現代營銷競爭的結果是事以愿違。企業營銷造成營銷成本上漲，利潤下降，沒有更多的資金滿足技術、質量和價格的需要；消費...[繼續閱讀]

促銷的前提：明白為什么而戰QWE：我是一家市場策劃公司的經理，我所在的部門，經常要為客戶設計促銷方案，我們的提案通過率本來就少得可憐，可是一年里僅有的幾個方案執行下來，還常被客戶方嗤之以鼻。能不能告訴我，...[繼續閱讀]