嚴(yán)苛的供應(yīng)鏈管控
　　提出品質(zhì)要求后，加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)鏈端的管控也是大樸網(wǎng)做好品牌運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)之一。從針織密度到甲醛測(cè)試，從原材料采集到生產(chǎn)控制，大樸網(wǎng)都對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行嚴(yán)格管控。
　　“大樸網(wǎng)床品的顏色大多是素色，是因?yàn)槊渴褂靡环N染色劑，相應(yīng)地會(huì)染上一點(diǎn)甲醛�！蓖踔稳�介紹道，“比如，甲醛含量最高的染色劑是紅色，藍(lán)色，黑色。而中國(guó)消費(fèi)者往往喜歡大紅色。”
　　全球能夠生產(chǎn)出甲醛含量不超標(biāo)的染色劑公司有三家，但由于增加成本，中國(guó)家紡標(biāo)準(zhǔn)比較低，絕大多數(shù)的家紡企業(yè)都不選擇這些染色劑。“采用這樣的染色劑，平均下來(lái)每件成品的價(jià)格大約是增加2元到3元�！蓖踔稳�說(shuō)道。
　　目前，大樸網(wǎng)的SKU(庫(kù)存量單位)大概是300多個(gè)，由于規(guī)模不大，每個(gè)SKU的供應(yīng)鏈運(yùn)轉(zhuǎn)比較健康。
　　比如：某種四件套產(chǎn)品的最小生產(chǎn)單位是3000米的布料，而一份四件套花費(fèi)的布是8.3米多，那么，一次性要做200多套四件套�！敖衲辏�四件套是4個(gè)月周轉(zhuǎn)一次，這樣的周轉(zhuǎn)速度與線下一致。再往后，可以做到2個(gè)月周轉(zhuǎn)一次。這幾乎就是家紡行業(yè)最快的周轉(zhuǎn)速度了，因?yàn)榧壹徯袠I(yè)的生產(chǎn)周期至少需要40天～60天，需要采購(gòu)棉花等原料，將其織成紗，再變成布，才能夠入廠生產(chǎn)。”王治全表示。
　　另外，價(jià)格調(diào)控也是大樸網(wǎng)進(jìn)行供應(yīng)鏈管理的杠桿。當(dāng)供不應(yīng)求時(shí)，大樸網(wǎng)可以通過(guò)提高價(jià)格來(lái)減少需求。
　　目前，大樸網(wǎng)還是小規(guī)模的動(dòng)態(tài)生產(chǎn)，算上原材料的采購(gòu)成本，生產(chǎn)規(guī)模以及品質(zhì)要求，與其他家紡廠商相比，大樸網(wǎng)產(chǎn)品的成本增加了11％～13％。王治全表示，這些成本能夠承受。
　　除生產(chǎn)環(huán)節(jié)的嚴(yán)格管控外，在配送端，大樸網(wǎng)也正在布局高成本的管控。為了提升用戶體驗(yàn)，在北京，這個(gè)目前銷(xiāo)售額占到20％～30％量的地區(qū)，大樸網(wǎng)采用的順豐速遞�！绊権S的同城快遞費(fèi)是13元，而四通一達(dá)的費(fèi)用大概是5元。使用順豐主要是為了給消費(fèi)者更好的體驗(yàn)�！蓖踔稳�表示。
　　汲取教訓(xùn)轉(zhuǎn)求穩(wěn)
　　王治全將大樸網(wǎng)的定位為“那些講究生活品質(zhì)，有時(shí)間提升生活品質(zhì)的人”。比如，央企，國(guó)企，老師，公務(wù)員等人群，年齡大約覆蓋是25歲到45歲，重點(diǎn)主攻人群是30歲到35歲�！巴踔稳�稱(chēng)，這群人有互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，并且對(duì)生活品質(zhì)有要求。
　　“我們給用戶售賣(mài)這些有品質(zhì)的東西，并不是為了賣(mài)一條毛巾、浴巾，而是銷(xiāo)售一種有品質(zhì)的生活方式。”王治全表示。目前，大樸網(wǎng)有毛巾、浴巾、四件套、內(nèi)衣等品類(lèi)，未來(lái)，將擴(kuò)充到家居服、餐具、廚具等品類(lèi)。
　　對(duì)王治全個(gè)人來(lái)說(shuō)，庫(kù)巴并沒(méi)有完成他的電商之夢(mèng)。庫(kù)巴網(wǎng)有規(guī)模卻沒(méi)有現(xiàn)金流的現(xiàn)狀，最終讓其賣(mài)給了國(guó)美。
　　這樣的經(jīng)歷讓大樸網(wǎng)在經(jīng)營(yíng)上求穩(wěn)。大樸網(wǎng)將從口碑營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始，一步步推廣。比如，王治全會(huì)親自送“埃及棉浴巾”（大樸網(wǎng)的主打產(chǎn)品之一）給電商圈的意見(jiàn)領(lǐng)袖，讓他們親身體驗(yàn)，逐步擴(kuò)大影響。
　　通過(guò)口碑營(yíng)銷(xiāo)來(lái)獲取用戶，使得大樸網(wǎng)通過(guò)大規(guī)模購(gòu)買(mǎi)流量來(lái)獲得新用戶的沖動(dòng)并沒(méi)有那么強(qiáng)烈。今年前4個(gè)月里，大樸網(wǎng)總共只虧損幾十萬(wàn)元。
　　據(jù)悉，獲得千萬(wàn)元風(fēng)險(xiǎn)投資的大樸網(wǎng)，將于今年年底再次開(kāi)啟新一輪的A輪融資�！拔覀儗で笮乱惠喌娜谫Y是為了開(kāi)設(shè)線下體驗(yàn)店，加大發(fā)展力度�！�
　　采訪中，王治全多次傳遞出穩(wěn)扎穩(wěn)打的心態(tài)。曾經(jīng)庫(kù)巴網(wǎng)徒有規(guī)模最終“斷糧”的教訓(xùn)，讓王治全運(yùn)營(yíng)大樸網(wǎng)會(huì)更傾向于保守。
　　王治全告訴記者，今年要將大樸網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)額做到3000萬(wàn)元。這樣的目標(biāo)并不高，僅在2012年淘寶“雙11”當(dāng)天，羅萊家紡的銷(xiāo)售額就接近1億元。
　　“每一步，我們都會(huì)穩(wěn)扎穩(wěn)打，做好供應(yīng)鏈管理�！蓖踔稳�說(shuō)，電商的本質(zhì)是零售，走得太快，未來(lái)還會(huì)需要花更多的時(shí)間來(lái)修補(bǔ)，有時(shí)還可能無(wú)法彌補(bǔ)。