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王治全:從庫巴到大樸網(wǎng)的再創(chuàng)業(yè)

 2013-12-17

  

王治全:從庫巴到大樸網(wǎng)的再創(chuàng)業(yè)


  2012年8月,自位于北京石景山區(qū)瑞達(dá)大廈附近的庫巴網(wǎng)離職之后,在向西4公里外的盛景國際大廈,王治全開始了自己的第二次電商創(chuàng)業(yè)。
  與上一次做平臺商不同,這一次,王治全選擇做品牌商,并將產(chǎn)業(yè)定格于家居家紡行業(yè)。
  據(jù)了解,家居家紡品類是繼家電,服裝,母嬰之后,電商領(lǐng)域又一追捧的行業(yè)。2012年,淘寶“雙11”大促中,這一品類成為一匹“新黑馬”,在銷量排名前十的企業(yè)中,家紡占了3席:羅萊家紡、水星家紡和富安娜家紡。
  不過,與平臺商快速擴(kuò)張取勝相比,品牌商需要慢功出細(xì)活。億邦動力網(wǎng)總編輯賈鵬雷認(rèn)為,“平臺商往往是贏者通吃,品牌商則呈現(xiàn)多元化的狀態(tài),只要切中一部分人群,就可以活下來。”在零散小弱的家居家紡行業(yè),品牌商更是如此。
  更為重要的是,現(xiàn)在的電商行業(yè),對于新的創(chuàng)業(yè)者來說,平臺商已經(jīng)沒有任何機(jī)會。于是,選擇品牌,成為當(dāng)仁不讓的選擇。
  而王治全的內(nèi)心,庫巴并沒有完成他的電商之夢,他希望自己“可以創(chuàng)立一個活得比較久的企業(yè)”,如今,承載他這一夢想的是大樸網(wǎng)。
  混亂家紡的機(jī)會
  2012年年初離開庫巴后,王治全看過很多行業(yè)的電商報告,包括:家具家居、陶瓷、玻璃和化妝品等,最終他選擇了家紡行業(yè)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。
  在王治全看來,這個行業(yè)“機(jī)會不小”。目前,整個家紡行業(yè),呈現(xiàn)零散、弱小等特點。
  根據(jù)公開的市場報告,包括床上四件套,毛巾,枕頭等在內(nèi),整個中國的市場規(guī)模達(dá)到4000多億元,排名第一的羅萊家紡在2012年的銷售只有27.2億元,只占0.67%。整個家紡行業(yè)排名前十名的商家占據(jù)市場份額也不到5%。
  此外,與家電,IT數(shù)碼等標(biāo)準(zhǔn)品薄利潤不同,家紡業(yè)的毛利相對較高。王治全告訴記者,在線下,家紡行業(yè)的定價規(guī)則是1∶5,有的甚至是1∶8,比如,出廠價為100元,經(jīng)過層層渠道,到達(dá)最終消費(fèi)者的價格是500元或800元。
  據(jù)了解,家紡業(yè)第一品牌羅萊家紡的毛利就有38%,這還不算上中間渠道商的價格。高額的渠道費(fèi)用也給扁平的互聯(lián)網(wǎng)提供了機(jī)會。
  王治全告訴記者,大樸網(wǎng)的加價比例大約是1∶1.5,這樣的價格是到達(dá)消費(fèi)者的價格,包括了渠道費(fèi)用。
  除了家紡行業(yè)現(xiàn)有特征之外,消費(fèi)者對品質(zhì)的要求也給新的互聯(lián)網(wǎng)品牌創(chuàng)造了機(jī)會。
  中國家紡業(yè)的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)不及國際標(biāo)準(zhǔn)。比如,我國規(guī)定給成人使用的皮膚直接接觸的衣物,毛巾,浴巾等的甲醛含量不超過75毫克,但是,日本的標(biāo)準(zhǔn)是低于20毫克。對于嬰兒,我國規(guī)定皮膚直接接觸的衣物的甲醛含量不超過20毫克,但是,日本的標(biāo)準(zhǔn)是低于16毫克,有的甚至是0毫克。
  “我們所有的家紡產(chǎn)品都是甲醛未檢出,打的是品質(zhì)牌。”王治全覺得隨著消費(fèi)者對生活品質(zhì)要求的提升,品質(zhì)是關(guān)鍵。
  除了甲醛這一“敏感”因素外,大樸網(wǎng)還采用另一標(biāo)準(zhǔn)來打品質(zhì)牌。在日本和美國的線下商場調(diào)研時,王治全發(fā)現(xiàn),很多家紡品牌將threadcount(織物經(jīng)緯密度,也就是紡織品一平方英寸經(jīng)線和緯線根數(shù)之合,簡稱“TC”)作為床品的品質(zhì)指標(biāo)。TC數(shù)值越大,織物的細(xì)密程度越高,品質(zhì)越好。
  但是,中國織物的商品標(biāo)簽中并沒有這一數(shù)值。并且,國內(nèi)廠家的織物大多數(shù)將TC做到100到300,其中200是主流。很少有商家做到400,做到600的商家更少之甚少。
  王治全在一次旅行中發(fā)現(xiàn),中國也有不少消費(fèi)者了解TC。一個同行的旅行團(tuán)團(tuán)友告訴他,自己千里迢迢從夏威夷的梅西百貨購買600TC的床品,而中國品牌沒有這樣的品質(zhì)。
  雖然,中國標(biāo)準(zhǔn)不及國際標(biāo)準(zhǔn),但是,與生活用瓷全球最好的廠商在日本,玻璃制品在歐美等不同,全球的家紡供應(yīng)鏈都在中國,供應(yīng)商有能力生產(chǎn)出符合國際標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。
  王治全感覺到,“TC這一標(biāo)準(zhǔn)屬于萌芽狀態(tài),一催就肥”。于是,他將TC也作為大樸網(wǎng)產(chǎn)品的重要指標(biāo)。據(jù)了解,大樸網(wǎng)的產(chǎn)品主要由采用400TC的A類面料(適合嬰幼兒)制作。
  目前,為了用物美價廉的特性培養(yǎng)用戶對TC的了解,大樸網(wǎng)上一件TC是300的四件套售價為499元。促銷時,售價甚至降到399元。王治全坦承,這樣的價格基本上不賺錢,但為了培養(yǎng)用戶習(xí)慣,這樣“賠本賺吆喝”的事情值得。

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