創(chuàng)業(yè)者在經(jīng)營家紡連鎖店的時(shí)候，是需要掌握哪些方面的技巧是有利于這個(gè)行業(yè)發(fā)展的了!相信很多的創(chuàng)業(yè)者對于這個(gè)方面的問題還不是很清楚吧!因?yàn)檫@是需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者在經(jīng)營的時(shí)候，從多個(gè)方面的內(nèi)容進(jìn)行思考和著手的。接下來...[繼續(xù)閱讀]

銷售人員在與客戶談話過程中，要注意哪些說話技巧呢？我們說，溝通要有藝術(shù)，良好的口才可以助您事業(yè)成功，良性的溝通可以改變您的人生。所以，我們與客戶交流時(shí)，要注意管好自己的口，用好自己的嘴，要知道什么話應(yīng)...[繼續(xù)閱讀]

在所有促銷技巧中，價(jià)格促銷是最直接、最有效、消費(fèi)者最敏感的促銷方式之一，也最易于實(shí)施執(zhí)行。由于商家采取直接讓利的方式給消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，因而頗受消費(fèi)者青睞。特別是在占有80%以上中低消費(fèi)人群的城市，價(jià)...[繼續(xù)閱讀]

從渠道為王到?jīng)Q勝終端，營銷工作的重點(diǎn)正在發(fā)生著深刻的變化，過去各個(gè)企業(yè)角逐于產(chǎn)品到市場最后一公里的競賽，而如今各個(gè)企業(yè)在完成最后一公里的建設(shè)后，面對消費(fèi)者的如何實(shí)現(xiàn)“臨門一腳終”則更為重視，決勝終端的...[繼續(xù)閱讀]

在日常生活中，有大量搭乘順風(fēng)車的現(xiàn)象。在產(chǎn)品營銷中，搭渠道的順風(fēng)車更是一種低成本、高效率的好選擇。各種品牌的手機(jī)搭乘中移動、中電信、中聯(lián)通等公司的順風(fēng)車銷售；家飾用品搭乘家具產(chǎn)品的順風(fēng)車銷售；汽車售后...[繼續(xù)閱讀]

好多年前，著名作家、原文化部部長王蒙，在《讀書》雜志發(fā)表了一篇文章，觀點(diǎn)很新穎。他說，自從中國出了個(gè)曾國藩，一股戾氣便久久彌漫。曾國藩署兩江總督時(shí)，張集馨任江西省布政使。水災(zāi)加上兵連禍接，曾國藩仍加稅...[繼續(xù)閱讀]

世界不是平的。萬物皆有不連續(xù)性，在一般模式下總會有低效和消停的時(shí)候，但在任何時(shí)候也都能找到例外。這樣的道理不管是對于經(jīng)濟(jì)繁榮期還是經(jīng)濟(jì)低迷期都一樣適用。經(jīng)濟(jì)衰退是一個(gè)很棘手的問題。有了這樣的觀念，就能...[繼續(xù)閱讀]

全球經(jīng)濟(jì)低迷狀況以更為多樣、更為復(fù)雜的方式影響著不同的地區(qū)和不同的人口群體，也影響著營銷和銷售領(lǐng)域。這種變化大大影響了企業(yè)利潤。如今，營銷和銷售需要采取積極大膽的調(diào)整措施，控制服務(wù)成本，投入營銷和銷售...[繼續(xù)閱讀]

在人們通常的觀念中，政策是指政府用以規(guī)范、引導(dǎo)和協(xié)調(diào)有關(guān)團(tuán)體和個(gè)人行動的準(zhǔn)則或指南。你知道營銷人員抱怨最多的是什麼嗎？首當(dāng)其沖的就是營銷政策！政策，是營銷領(lǐng)域最模糊的一個(gè)理論。每個(gè)公司都有自己的營銷政...[繼續(xù)閱讀]

結(jié)合現(xiàn)在市場的競爭，江猛老師不停地走訪很多行業(yè)的店面，同時(shí)也扮演顧客的身份進(jìn)行體驗(yàn)現(xiàn)在的店面銷售人員的銷售工作和銷售水平，真可謂是參差不齊，各有所長啊。希望江猛老師總結(jié)的這是個(gè)金牌導(dǎo)購的關(guān)鍵按鈕能為一...[繼續(xù)閱讀]

以往，一提到話題營銷，策劃者、實(shí)施者們總會在第一時(shí)間想到blog與blogger，而且往往很多人也只能想到以上兩點(diǎn)。實(shí)際上，話題營銷也不一定是單純的博客營銷，還可能包括或涉及多種營銷策略，比如以社區(qū)發(fā)帖、回帖與置...[繼續(xù)閱讀]

營銷的目的是創(chuàng)造、溝通與傳遞價(jià)值給客戶，其中創(chuàng)造是指產(chǎn)品、服務(wù)，傳遞是指廣宣媒體策略等，而其中最容易出錯(cuò)、最不容易控制的就是溝通這一個(gè)階段，因?yàn)樵谂c他人溝通的時(shí)候，常常因?yàn)檗o不達(dá)意或誤解、情境不同而產(chǎn)...[繼續(xù)閱讀]

市場和銷售有著本質(zhì)的不同，銷售始于產(chǎn)品之后，市場始于產(chǎn)品之前。銷售側(cè)重于產(chǎn)品推薦的各種動作的執(zhí)行，而市場側(cè)重于產(chǎn)品上市前后的調(diào)查、分析、鋪墊、傳播等事宜。銷售做的工作一直是“我愛你”，而市場做的工作是...[繼續(xù)閱讀]

一位剛工作不久的營銷人員問筆者：“陳老師，我多次給一家企業(yè)的部分負(fù)責(zé)人打電話，想約個(gè)時(shí)間上班拜訪；可總是以工作忙為借口推托。最后干脆就不接我電話了。碰到這種情況該怎么辦？”這是一個(gè)營銷菜鳥經(jīng)常遇到是問...[繼續(xù)閱讀]

結(jié)合現(xiàn)在市場的競爭，江猛老師不停地走訪很多行業(yè)的店面，同時(shí)也扮演顧客的身份進(jìn)行體驗(yàn)現(xiàn)在的店面銷售人員的銷售工作和銷售水平，真可謂是參差不齊，各有所長啊。希望江猛老師總結(jié)的這是個(gè)金牌導(dǎo)購的關(guān)鍵按鈕能為一...[繼續(xù)閱讀]

如今中國服裝行業(yè)面臨主要的問題就是“高庫存”，不止是受歐債危機(jī)影響的OEM廠商，還包括國內(nèi)知名品牌，比如：凡客誠品、美特斯邦威、李寧等。分析李寧2007年至2010年的年度報(bào)告，我們不難看出庫存逐步增加的趨勢，2...[繼續(xù)閱讀]

銷售一門藝術(shù)，更是一種服務(wù)，一個(gè)好的銷售員，會以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和專業(yè)的銷售眼光幫助顧客購買到稱心如意的商品，讓顧客信服，尤其是在床上用品這個(gè)行業(yè)，面對紛繁多樣、風(fēng)格各異的床品，家紡加盟店的導(dǎo)購員要采取顧問...[繼續(xù)閱讀]

一、在銷售旺季開展時(shí)令促銷，對產(chǎn)品的銷售量提高到底有什么樣的影響？種豆得豆，種瓜得瓜。哪怕一條再差的廣告創(chuàng)意，只要企業(yè)有錢往媒體的口袋里塞，非常凡響的播放頻率也常常會誘使消費(fèi)者拿著鈔票來投贊成票。在現(xiàn)...[繼續(xù)閱讀]

又是一篇談促銷的文章，不過是越談越細(xì)了。沿著精細(xì)化營銷的話題這叫深入，從營銷咨詢的角度，這叫越陷越深。我不想就文章的內(nèi)容多說什么，倒想議論一下營銷咨詢本身。我真的為同事們捏把汗，咨詢做到如此細(xì)節(jié)會不會...[繼續(xù)閱讀]

曾有報(bào)紙報(bào)道：在內(nèi)地某省會城市，一位顧客在某大型超市購買家用電器時(shí),一個(gè)促銷員向顧客強(qiáng)力推薦自己公司的產(chǎn)品。當(dāng)顧客提出希望了解一下其它品牌時(shí)，該促銷員以嗤之以鼻的態(tài)度對另外的品牌商品說了一堆壞話。顧客意...[繼續(xù)閱讀]