市場營銷的社會化變革國內(nèi)外的的社會化媒體發(fā)展迅猛，截止到2012年10月，F(xiàn)acebook的用戶數(shù)過10億，Twitter的用戶數(shù)過5億。國內(nèi)2011年社交網(wǎng)絡(luò)市場規(guī)模超過40億元（43.8億），2012年用戶花費在社會化媒體上的時間超過...[繼續(xù)閱讀]

碎片化時代已經(jīng)來臨，消費者的選擇會越來越多，越來越追求個性化，企業(yè)的市場營銷活動會更加強調(diào)精準和細分。想要再象從前一樣用簡單粗放的方式來組織市場活動的話，很可能會賠了夫人又折兵。碎片化時代的出現(xiàn)首先是...[繼續(xù)閱讀]

家紡是一個季節(jié)性非常明顯的行業(yè)，每年春夏交際之后家紡消費便逐漸進入了一個漫長的淡季。家紡淡季如何營銷家紡淡季營銷策略1、終端策略（1）制定適時的促銷方案淡季促銷要想取得預(yù)期的效果，我認為只有針對淡季市場...[繼續(xù)閱讀]

終端作為產(chǎn)品的最終出海口，作為實現(xiàn)銷售的“臨門一腳”，是營銷價值鏈中至關(guān)重要的一環(huán)。終端推廣的實效執(zhí)行隨著終端推廣、終端攔截的日趨白熱化，更多中小企業(yè)在將資金、資源投向終端的時候，更應(yīng)著重落實在終端推...[繼續(xù)閱讀]

服務(wù)是一種創(chuàng)造附加值的行為與過程，其根本目的是為了提升消費者的滿意度與忠誠度，進而牢牢占據(jù)消費者的心智。同質(zhì)化競爭下如何凸顯服務(wù)價值近幾年來，家紡行業(yè)的發(fā)展可謂日新月異，呈現(xiàn)出一派欣欣向榮的發(fā)展態(tài)勢。...[繼續(xù)閱讀]

促銷人員在市場營銷組合中的獨特作用，它能更有效地為消費者提供服務(wù)，促銷人員是終端銷售是最有效的工具。如何協(xié)調(diào)促銷團隊一、團隊目標建設(shè)1、建立共識（1）團隊成立初期,促銷員會議是增進團隊精神及適應(yīng)團隊工作的...[繼續(xù)閱讀]

所謂促銷，市場營銷學(xué)是這樣定義的：營銷人員將有關(guān)企業(yè)產(chǎn)品的信息通過各種方式傳遞給消費者和用戶，促進其了解、信賴并購買本企業(yè)的產(chǎn)品，以達到擴大銷售的目的。它可以通過廣告、人員推銷、營業(yè)推廣和公共關(guān)系四個...[繼續(xù)閱讀]

今天主要工作是商議如何推廣新產(chǎn)品。前兩個月公司就為推出新產(chǎn)品作過調(diào)查，在我和文總極力建議下，公司對原來地板漆進行了技術(shù)升級，推出了新的地板漆系列——“堅盾”地板漆。此地板漆系列按上海消費習(xí)慣和要求研發(fā)...[繼續(xù)閱讀]

終端，是產(chǎn)品銷售渠道的最末端，是產(chǎn)品到達消費者完成交易的最終端口，是商品與消費者面對面的展示和交易的場所。終端是“從商品到貨幣的驚心一跳”的跳板，是唯一實現(xiàn)“不是庫存轉(zhuǎn)移、而是真正銷售”的場所，終端擔(dān)...[繼續(xù)閱讀]

終端營銷這一在“科特勒經(jīng)典營銷理論”中幾未提及的工具開始被越來越多的本土企業(yè)視為市場運作中的重中之重，并因此有了“渠道為王、終端制勝”的說法，絲寶的舒蕾更成了運用終端戰(zhàn)略挑戰(zhàn)寶潔的本土企業(yè)成功典范。然...[繼續(xù)閱讀]

縱觀中國企業(yè)20多年的發(fā)展，中國企業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了兩個階段，即初級階段的機會導(dǎo)向，到發(fā)展階段的升級導(dǎo)向。到了現(xiàn)在，一部分強勢的企業(yè)已經(jīng)走到了十字路口。比如：啤酒業(yè)、飲料業(yè)、家電業(yè)、手機業(yè)、電腦業(yè)等行業(yè)，進入...[繼續(xù)閱讀]

一個營銷團隊的營銷執(zhí)行力是由營銷總監(jiān)、營銷團隊的組織結(jié)構(gòu)、營銷團隊所處的營銷環(huán)境三個方面決定的。在大多數(shù)的營銷環(huán)境中，一個營銷團隊的營銷執(zhí)行力首先取決于營銷總監(jiān)對營銷執(zhí)行力的掌控藝術(shù)，而營銷執(zhí)行力的掌...[繼續(xù)閱讀]

競爭對手采取促銷政策，應(yīng)該說很少有企業(yè)不予跟進的。因為跟進是找死的話，不跟進更是找死，還不如正面對待它，或許能變被動為主動。十多年營銷生涯，確實也見到過競爭對手進行促銷，企業(yè)從容應(yīng)對，不采取任何的應(yīng)對...[繼續(xù)閱讀]

尋找和運用品牌營銷的策略在現(xiàn)今許多企業(yè)都具有這些意識,但如何準確把握策略,找到一條符合自身發(fā)展的營銷策略,并不容易做到。研究市場往往是企業(yè)品牌營銷致勝的第一步。消費者不再忠實于某個特定品牌，超過85%的消費...[繼續(xù)閱讀]

為什么大大小小的企業(yè)都揚言要立品牌，可是在市場上真正叫響了的卻寥若晨星？為什么很多企業(yè)勞神費時整合推廣自身品牌，結(jié)果卻收效甚微，巨額的費用投入?yún)s石沉大海？中國家紡企業(yè)該如何在較短的時間內(nèi)以較低的成本進...[繼續(xù)閱讀]

如今窗簾家紡行業(yè)在市場上的受歡迎程度高，創(chuàng)業(yè)開一家窗簾家紡店，也成為了很多人投資的不二之選。在日漸激烈的競爭環(huán)境下，行之有效的經(jīng)營管理方法，已經(jīng)成為窗簾家紡行業(yè)投資者的必備技能。行之有效的進行窗簾家紡...[繼續(xù)閱讀]

促成交易的八種技巧●假定準顧客已經(jīng)同意購買：當準顧客一再出現(xiàn)購買信號，卻又猶豫不決拿不定主意時，可采用“二選其一”的技巧。譬如，推銷員可對準顧客說：“請問您要那部淺灰色的車還是銀白色的呢?”或是說：“請...[繼續(xù)閱讀]

開設(shè)零售商店，是有意從商的人們最普遍、最先考慮的謀業(yè)選擇。如今開店賺錢也不易，從家庭式的“夫妻老婆店”到大型的現(xiàn)代化商廈，都面臨日益激烈的競爭經(jīng)營環(huán)境，看似簡單的買賣也需十分講究營銷技巧。有人說：當今...[繼續(xù)閱讀]

市場營銷的社會化變革國內(nèi)外的的社會化媒體發(fā)展迅猛，截止到2012年10月，F(xiàn)acebook的用戶數(shù)過10億，Twitter的用戶數(shù)過5億。國內(nèi)2011年社交網(wǎng)絡(luò)市場規(guī)模超過40億元（43.8億），2012年用戶花費在社會化媒體上的時間超過...[繼續(xù)閱讀]

進入資訊化時代之后，高新技術(shù)產(chǎn)品的銷售出現(xiàn)了新的挑戰(zhàn),其顯著特點是所需要銷售的產(chǎn)品或服務(wù)往往難以描述、技術(shù)含量高、無形性內(nèi)容較多、產(chǎn)品更新快、有使用風(fēng)險、價格昂貴、銷售周期長、參與采購決策的成員多和銷售...[繼續(xù)閱讀]